Qu es neuromarketing

¿Qué es el 'neuromarketing'? Una discusión y la agenda para futuras investigaciones



1. Introducción
Los últimos años han visto una explosión en la capacidad de
neurocientíficos para estudiar directamente la actividad cortical en términos de
frecuencia, tiempo y espacio. El psicológico y fisiológico
ciencias se han apresurado a aplicar estas técnicas para hacer
los impresionantes avances ennuestra comprensión del cerebro y
cognición. Sin embargo, la mayoría de las ciencias sociales aún no han adoptado
neuroimagen como una herramienta estándar o procedimiento para la investigación. en
particular, mientras que la economía ha comenzado a utilizar la neuroimagen
técnicas en sus investigaciones - que resulta en la creación de
"neuroeconomía" (por ejemplo Braeutigam, 2005; Kenning yPlassmann, 2005; Rustichini, 2005) - la ciencia de marketing tiene
sido mucho más lento para despertar a los beneficios de la investigación de imágenes,
a pesar de los dos campos de estudio que comparten muchas preocupaciones comunes
con respecto a la toma de decisiones y el intercambio.
Hay una serie de posibles razones para la falta de recogida
de metodologías de imagen cerebral en la cienciacomercialización. desde
la perspectiva de la comercialización académica, la neurociencia y la
la psicología cognitiva, en general, puede ser intimidante temas.
Por otra parte, muchos académicos de marketing pueden ver imágenes
técnicas como simplemente 'inalcanzable' a ellos en su propio
departamentos. Sin embargo, esto generalmente no es el caso, ya que la mayoría
académicos de negocios trabajan en elcontexto de una mayor
universidad con considerables instalaciones para imágenes cerebrales. incluso
si los instrumentos como la tomografía por emisión de positrones (PET),
magnetoencefalografía (MEG), o funcional magnética
La resonancia (fMRI) no están disponibles, electroencefalografía
Tecnología (EEG) y la respuesta galvánica de la piel (GSR) lo hará
probablemente. Sin embargo, la falta deconocimiento de la existencia misma
de estas técnicas conduce a una situación en la que no están
considerados como posibles vías de exploración.
Una posible solución a esto es entre escuelas o departamental
la colaboración entre las empresas y la investigación en neurociencias
grupos - tanto en términos de diseño y procedimiento de proyecto.
Sin embargo, desde la perspectiva del investigadorneurociencia,
también parecen ser algunas barreras para la colaboración. en
particular, mientras que la neuroeconomía parece haber levantado ni una
murmullo de preocupación moral, opiniones recientes sobre 'neuromarketing'
dentro de la literatura de la neurociencia han cuestionado fuertemente la
la ética de la aplicación de técnicas de imagen para el fin de "encontrar
el "botón de compra en el cerebro 'y ...publicidad creando
campañas que no seremos capaces de resistir "(ver el 07 2004
Editorial de la revista Nature Neuroscience, p. 683). lenguaje emotivo
como este hace poco para avanzar en la posibilidad de académico
la colaboración entre investigadores de marketing y neurociencia. dentro de los grupos de investigación de la neurociencia. Esto es interesante, ya
muchos de los problemas investigadospor la investigación neuroeconomía
son prácticamente idénticas a lo que un investigador de mercados haría
reconocer como parte de su dominio funcional (cf. Braeutigam,
2005; Kenning y Plassmann, 2005; por ejemplo Deppe et al., 2005).
Sin embargo, es la comercialización, no la economía, lo que ha causado tal
inquietud en los círculos de la neurociencia. Desafortunadamente, esta preocupación
(véasetambién la edición de febrero de 2004 en la revista The Lancet, p 71). -
mientras conteniendo posiblemente más que un grano de verdad - exhibe una
malentendido fundamental de la ciencia comercialización en un
académico sentido (en lugar de comercial).
Más específicamente, sin entrar en la larga y wideranging
el debate sobre el alcance de la comercialización, la investigación de mercados
en las...