Qu es un canal de distribuci n

¿Qué es un canal de distribución?
Es el conjunto de organizaciones que dependen entre si y que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor o usuario industrial.
Es la separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización)de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo. La importancia de éste es cuando cada producto ya está en su punto de equilibrio y está listo para ser comercializado.
El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son losintermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.
10. FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO DE UN CANAL
Características de los clientes
Características de los productos
Características de losintermediarios
Características de la empresa
Características de la competencia
Características ambientales

11. RESTRICCIONES EN UN CANAL DE DISTRIBUCION
Los productos perecederos:
Requieren marketing directo
Los productos voluminosos (materiales de contruccion):
Requieren de canales que minimicen la distancia de transporte y la cantidad de manejo.
Productos no estandarizados:
Representantes deventa de la empresa.
Productos que requieren instalación o servicios de mantenimiento:
Por lo regular la empresa o sus concesionarios exclusivos realizan la venta y el mantenimiento.
Los productos con alto valor unitario (generadores y turbinas):
A menudo se venden a través de la fuerza de ventas de la empresa no de intermediarios.

12. CARACTERISTICAS DE LOS PRODUCTOS DISTRIBUIDOS
Precio unitario,peso y volumen, características técnicas, bien de consumo o industrial, producto perecedero o no, etc.Para determinar el canal, es necesario conocer de qué tipología es el producto a distribuir:
12.1 Productos de compra corriente: Son productos que el consumidor compra con frecuencia en pequeñas cantidades y con un mínimo esfuerzo de comparación y de compra. El comportamiento de compra esrutinario. Para ellos la empresa debe tener una cobertura máxima en el mercado, o una distribución intensiva, dado que si el consumidor no compra el producto o la marca deseada, en el lugar y en el momento en el que quiere comprar, elegirá otra marca y se perderá la ocasión de venta.
12.1.1 Productos de primera necesidad: Son compras corrientes ( leche, bombillas, etc) , son compras rutinarias y lafidelidad a la marca o al punto de venta facilita su venta.
12.1.2 Productos de compra impulsiva; Son comprados sin ninguna premeditación 
(chicles, golosinas), y deberán estar disponibles en sitios fácilmente accesibles como salida de cajas, distribuidores automáticos. El empaque debe ser muy atractivo.
12.1.3 Productos de urgencia: Son comprados en el momento en que la necesidad se presenta, como elparaguas cuando llueve, el periódico, la aspirina.
12.2 Productos de compra reflexiva: son productos de riesgo medio, en el cual el consumidor compara marcas según el uso, la estética, el precio, la calidad. El consumidor está dispuesto a gastar tiempo para hacer la compra (muebles, ropa, aparatos electrodomésticos). Son productos en el que el precio es elevado y la frecuencia de compra es escasa.Los consumidores se dirigen a varios puntos de venta, y el detallista es importante en la decisión de compra, a través de sus consejos. En estos casos no es necesaria la cobertura máxima, sino una distribución selectiva, ya que la cooperación del distribuidor es indispensable en la compra.
12.3 Productos de especialidad: Son productos con características únicas y para el que el consumidor...