Qu son las 5 fuerzas de Porter

Bogotá 10 de Marzo de 2015









Qué son las 5 fuerzas de Porter?

"Las 5 fuerzas de Porter" es una técnica propuesta en 1979 por Michael Porter en la cual se orienta al como comprender la rentabilidad de una industria y su nivel de competencia de forma global. Esta técnica está diseñada especialmente para analizar el mercado de un proyecto empresarial, con el fin de establecer lasituación de su mercado objetivo y así establecer la mejor estrategia para penetrar en él. Facilitando que el plan de mercadeo sea más sencillo de realizar.
Fuerzas de Poder

Porter en su propuesta argumenta que dividir un mercado en cinco fuerzas permite lograr un mejor análisis del grado de competencia de la compañia y, por tanto, una apreciación más acertada de cómo va a salir al mercado; y a su vezun mejor análisis de su entorno y, por tanto, una mejor identificación de oportunidades y amenazas. Las 5 fuerzas propuestas son:

Rivalidad entre competidores.
Amenaza de entrada de nuevos competidores.
Amenaza de ingreso de productos sustitutos.
Poder de negociación de los proveedores.
Poder de negociación de los consumidores.

A continuación un resumen de cada una de estas fuerzas:

1.Rivalidad entre competidores
Esta, hace referencia a la rivalidad entre empresas que compiten directamente en un mismo mercado o categoría, ofreciendo el mismo tipo de productos o servicios. Buscando como tal superar a los competidores directos de la empresa y aprovechando cualquier debilidad o cualquier reacción estratégica que pudieran tener.
Esta revisión es especialmente útil para analizar el mercadode la empresa y así establecer la mejor estrategia. Como beneficio esto , simplifica la elaboración del plan de mercadeo.

Los Beneficios de esta fuerza son:
aumenta la calidad de los productos.
reduce los precios.
Da nuevas características a los productos.
Brinda un mejor servicio.
aumenta la publicidad.
aumenta las promociones de ventas.

2. Amenaza de entrada de nuevos competidores
Estafuerza hace referencia a la entrada potencial al mercado de empresas que producen o venden el mismo tipo de productos o servicios. Cuando una compañía puede ingresar fácilmente a un mercado, la intensidad de la competencia aumenta; sin embargo, ingresar a un mercado no suele ser algo sencillo debido a la existencia de barreras de entrada, esto no garantiza que se puede posicionar la compañiainmediatamente.




Algunas de las barreras de entradas son:
la falta de experiencia.
una fuerte lealtad del consumidor hacia determinadas marcas.
Gran inversión de capital.
falta de canales adecuados de distribución.
políticas reguladoras gubernamentales.
altos aranceles.
A pesar de estas barreras, algunas veces las empresas logran ingresar fácilmente al mercado, esto se da cuando cuentan con productosde una calidad superior al de los existentes, precios más bajos, un mejor servicio postventa o una mejor publicidad. Revisar la amenaza de entrada de nuevos competidores permite establecer barreras de entrada más fuertes o contrarrestar los nuevos competidores al momento de su llegada.

Algunas estrategias para contrarrestar a la competencia son:
Aumentar la calidad de los productos.
Reducir losprecios.
Aumentar los canales de distribución.
Aumentar la publicidad.
ofrecer mejores condiciones de ventas, por ejemplo. ofrecer un mayor financiamiento o extender los tiempos de garantía en los productos.

3. Amenaza de ingreso de productos sustitutos
Esta fuerza se refiere al ingreso de empresas que producen o venden productos alternativos a los ofrecidos en el mercado como por Ejemplo: lasaguas con gas que son sustitutas de las gaseosas, las mermeladas que son sustitutas de las mantequillas e.tc., Los productos sustitutos suelen ingresar fácilmente a una industria cuando los precios de los productos sustitutos son bajos o menores que los de los productos existentes, existe poca publicidad de los productos existentes. Hay poca lealtad por parte de los consumidores.
El análisis de...