Quala

HISTORIA:
Quala es una empresa colombiana, con casi 30 años en el mercado y operación directa en 6 países de Latinoamérica; es conocida por lo innovadora que ha sido en la introducción de sus productos y por la agresiva estrategia comercial que ha empleado para capturar mercado. En Colombia, ocupa el puesto número 7 dentro del ranking de las 150 principales empresas anunciantes entelevisión hace parte de las 5 compañías más grandes de consumo masivo, ha logrado consolidarse como la mejor empresa para trabajar y cuenta con una fuerza laboral directa de 3.000 colaboradores y una fuerza externa de ventas de 11.000 personas.

Quala se dedica a la producción y comercialización de productos de consumo
masivo como alimentos perecederos (ej. Cubos de caldo, condimentos para lascomidas, jugos en polvo, helados, dulces, crema para café o leche en polvo) y
como productos para el cuidado personal (ej. crema dental y shampoo). Hoy en
día, esta empresa cuenta con 27 marcas líderes en el país y un alto
posicionamiento de sus productos en países como República Dominicana,
Venezuela, Ecuador, y México.

PRODUCTOS:
QUALA inicia operaciones en el año1980, con Instacream, una crema no láctea para el café, que tuvo como uno de los elementos diferenciadores la distribución directa que se hizo en las oficinas. De aquí en adelante, Quala continuó compitiendo directamente en el terreno de las grandes multinacionales; por ejemplo, en el segmento de los refrescos en polvo, donde Kraft Foods fue líder durante varias décadas con suproducto Fresco Royal, Quala entró a competir con Frutiño y ahora tiene el 70% del mercado, convirtiéndose en el nuevo líder del segmento debido además a su fuerte estrategia de penetración, por medio de los demás productos relacionados como Naranyá, Morayá y Fresayá, entre otros.

De igual manera, Quala se ha logrado posicionar en el mercado colombiano con el producto de caldo de gallina, unsegmento que parecía impenetrable años atrás, donde Maggi (Nestlé) y Knorr (Unilever) ocupaban los 2 primeros lugares de participación de mercado. En este segmento, Quala ingresó, por medio de agresivas campañas publicitarias y una imagen diferenciadora, con el lanzamiento de su producto “Doña Gallina”, logrando desplazar a Unilever a un tercer lugar.

Para el año 1998, Quala lanzóBonice, una barra congelada con sabor a fruta,
estableciendo un esquema de distribución callejera, apostándole a una imagen de calidad e higiene acompañada de pautas publicitarias poco comunes en el país para este tipo de productos, y con una estrategia de precios bajos que lo hiciera asequibles a todos los estratos de ingresos.

Posteriormente, en el año 2008 Quala lanzó su Shampoo para hombres“EGO”, el cual generó que sus competidores reaccionaran con productos similares para el mercado masculino, como la línea de Nivea for Men y el Shampoo Clear de Unilever. Sin embargo, como lo afirmó el presidente de Quala, Michael de Rhodes, para una entrevista en el periódico Portafolio,7 "En el mercado, el que pega primero pega dos veces", y esto ha quedado demostrado hoy cuando, 4 años después dellanzamiento del producto, este ocupa el tercer lugar en ventas para la Compañía.

Quala S.A., comienza en 1980 cuando cuatro personas se unieron con la ilusión de aprovechar el gran potencial que tenía el país para producir y comercializar alimentos. Ubicados en una pequeña bodega sobre la avenida Boyacá y contando con un equipo de 7 personas, entraron a competir en el mercado de polvos nolácteos con su primer producto: Instacrem, el cual se empacaba en la misma mesa y embudo de fibra de vidrio hasta hace muy poco. En ese momento no contaban con la infraestructura de hoy, por lo cual, haciendo uso de la recursividad y con el propósito de dar a conocer la calidad de Instacrem, comenzaron a ofrecer el producto de oficina en oficina (tienda a tienda), vendiéndolo muchas veces a crédito....