Quantum y Sus Inquietudes

1. ¿Qué canal de distribución será el preferido por los consumidores del segmento “innovadores”?
Los innovadores o consumidores preferirían un canal de distribución independiente; es decir, porquedependerá de los hábitos de compra de éste segmento, ya que pueden llegar a adquirir los quantums en comercios distintos. Por tal motivo, el productor del quantum debe considerar mantener unafuerza de ventas o red de comerciales que representen la marca y puedan presentarse formalmente al cliente contando con el respaldo del comercial donde adquiere el producto.

Los innovadores son losprimeros en adoptar el nuevo producto, los más entendidos y entusiastas, capaces de asumir el riego implícito; pero suponen un porcentaje muy minoritario, que no supera el 3% de la sociedad.

2. ¿Quéreacción esperaría si se tratase de vender un mismo tipo de producto Quantums al mercado BSC y al B2B?
Esperaría poder adaptarlo a las necesidades de cada segmento (según las características querequiera el B2C Y B2B) para que reaccionen favorablemente a la adquisición del quantum que se oferta.

Un motivo explicativo de esta estrategia podría encontrarse en el supuesto de que los B2C ylas Pymes de los B2B utilizaran el mismo tipo de Quantums pero estaríamos perjudicando a las grandes empresas B2B que utilizarán equipos de gran capacidad y buenas prestaciones que les permitan darcobertura a sus mayores necesidades de procesamiento de datos y almacenaje.

Si esta decisión es tomada por un fabricante determinado estará cerrando las puertas al 30% de las empresas del país lascuales son las que mayores márgenes de beneficios dejarán para el fabricante. Es decir, habría que crear las estrategias de marketing adecuadas para cada segmento, sin olvidar brindar el “valor”necesario para los clientes, proveedores, y demás grupos de interés. Incluyendo no olvidar el crear una estrategia de marketing internacional, puesto que la innovación va de la mano con la creación de...