Quara

Facultad de Ciencias de la Comunicación, Turismo y Psicología
“Escuela de Ciencias de la Comunicación”

INTEGRANTES:

Ccaya Karina
Carpio Edward
Gil María
Rosado Javier
Zapata Lizbeth

“Análisis y Estrategia Publicitaria”

A) ANALISIS FODA

Fortalezas:

• Es una bebida innovadora por usar frutas cítricas en vez del lúpulo.

• Está dirigido al sector femenino, el cualjuega un papel importante en la sociedad.

• No tener una competencia directa de bebidas de cebada que usen frutos cítricos.

• Tiene un bajo nivel de gas y las frutas eliminan el amargor, provocando un sabor agradable.

• El hecho de contener un 5% de alcohol genera mayor atracción por su consumo.

Oportunidades:

• Backus ha invertido US$ 2’000,000.00 en el desarrolloy lanzamiento de este producto, demostrando de esa manera que sigue invirtiendo en el país y reforzando su posición de liderazgo en el mercado.

• Maneja una visión vanguardista al tratar de crear un mercado desconocido para las compañías de bebidas alcohólicas.

• QUARA es diseñada y fabricada en el Perú por un equipo de peruanos, que entienden muy bien las necesidades de losconsumidores locales.

• Es una bebida de la compañía de Backus la cual tiene un fuerte posicionamiento en el sector de bebidas alcohólicas (ocupa el 85% del mercado peruano).

Debilidades:

• Solo tiende a dirigirse al público femenino que no gusta del sabor de la cerveza tradicional.

• Orientarse al mercado de diversificación produce un bajo aumento de la demanda en la competenciacon otras marcas de cerveza.

• La ausencia de una fuerte campaña de promoción de la cerveza puede producir el olvido de la cerveza por parte de su público objetivo.

Amenazas:

• Debido a su precio, se tiene el concepto de que va dirigido a la clase media y alta, las cuáles no son un punto de fuerza en las ventas en el consumo de cerveza.

• Definir a QUARA como una bebidaalcohólica que no es una cerveza (por el hecho de no ser elaborado con lúpulo) confunde y desconcierta a todos, y así es muy complicado plantear el posicionamiento.

• La competencia más cercana con respecto al público objetivo pertenece a la misma compañía que es la cerveza cuzqueña Premium y Pilsen, generando una competencia entre la misma corporación.

• La poca continuidad depublicidad televisiva y en medios gráficos, con referencia a otras bebidas.

B) ESTRATEGIA PUBLICITARIA

1. EMPRESA: Corporación Backus:

Breve Reseña:

• Backus forma parte de SABMiller, una de las empresas cerveceras más grandes a nivel mundial, con operaciones de producción y distribución en más de 60 países.

• Cuenta con instalaciones y plantas industriales en todas lasregiones del Perú. A través de un completo y eficiente sistema de distribución comercializa sus marcas, con un permanente enfoque en la satisfacción de los clientes y consumidores. El crecimiento de la empresa a través de las marcas constituye uno de los pilares fundamentales de su plan de negocio.

• La innovación permanente, le permite ser la empresa líder del mercado cervecero peruano,caracterizándose por las constantes inversiones en infraestructura y tecnología de punta, lo que garantiza la calidad de sus productos y servicios.

Marcas:

Cuenta con un amplio portafolio de marcas nacionales, internacionales y regionales de cerveza, bebidas gasificadas y aguas, diferenciadas y bien posicionadas, disponibles en los diferentes puntos de ventas.

Permanentemente y a través deestrictos procesos de control, aseguran la calidad del producto desde la producción hasta el momento final del consumo. Llevan sus marcas a los clientes y consumidores con la atención y servicio que caracterizan a su fuerza de ventas.

Utiliza una innovadora estrategia de segmentación por canales, de esta forma busca estar presentes en las diferentes ocasiones de consumo. Gracias a la adecuada...