¿QUE DEBERÍA CAMBIAR LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS?

¿QUÉ DEBERÍA CAMBIAR LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS EN SU FUNCIONAMIENTO?
Debido a que la distribuidora ISMABERT se dedica a la comercialización de artículos para el hogar, es importante desarrollarun plan eficaz de ventas donde los dueños determinen sus objetivos, mismos que deben se adaptarse a la realidad del mercado. Dentro de esto debe desarrollar la forma en que su fuerza de ventas, eneste caso sus vendedores van a trabajar, son muchas cosas las que se deben corregir, sin embargo, hay opciones que podrían ayudarles a organizar mejorar su actividad.
Las formas de pago que aceptan sonen efectivo y mediante un crédito, nos centraremos en esta cuestión ya que la mayor fuente de ingresos es mediante este punto.
La señora Bertha podría encargarse exclusivamente de administrar lasventas. En este caso debe planear la forma en que se llevaran a cabo las ventas y la forma en cómo se van a registrar, así como también organizar a sus vendedores en los aspectos más importantes.
Elprimer punto es el de comprar una computadora de escritorio o móvil, el siguiente es contratar un sistema de control o un software básico, donde se guarde la información de los clientes, calendario depagos, se elaboren comprobantes, entre algunas sugerencias.
Después de eso deben trabajar con los vendedores, motivarlos y dándoles a entender que la empresa funciona en base a sus actividades, quedeben esforzarse para ser mejores y a la vez buscar el crecimiento de la empresa, ya que es la fuente de ingresos para todos los que trabajan ahí, así como también explicando algunas formas de cómorealizar una venta.
Deben determinar los documentos o las técnicas que se necesiten para garantizar en lo mayor posible, la confiabilidad del cliente para pagar. Investigar la situación económica queatraviesa, es una parte importante.
En algunos casos el ímpetu por vender más los esté orientando a otorgar facilidades a clientes morosos o con poca solvencia para liquidar sus deudas. Es por ello la...