¿ Que Es El Comercio Exterior?

Analizar el mercado

El objetivo de este apartado es demostrar la viabilidad comercial del proyecto. Para ello es necesario determinar el ámbito geográfico, cuantificar el mercado potencial,agrupar el mercado en grupos homogéneos o segmentos con el mismo perfil de cliente, dividir los segmentos en subgrupos llamados nichos, seleccionar los nichos en los que nos interesa posicionarnos ycalcular su demanda potencial y de ventas. Se analizarán las motivaciones y comportamientos de compra de los clientes y sus necesidades. Por último, se incluirá, en la medida de lo posible una reflexiónsobre la evolución futura que se espera del mercado.

Identificar los mercados

Segmentos de Mercado de la Empresa
Segmentos de Mercado: Perfil del Consumidor
Segmentar significa dividir elmercado en grupos homogéneos y diferenciados ya que cada segmento tiene su propio perfil de consumidor que describe sus características específicas.
En este apartado, identificaremos los segmentosdel mercado, así como sus principales características.
Para segmentar el mercado podemos utilizar alguno de los siguientes criterios:
* Geográfico. División del mercado por la ubicacióngeográfica de los clientes -por calles, barrios, zonas, municipios, poblaciones, islas, regiones, países, continentes, etc..
 
* Demográfico. División del mercado por las características demográficas delos clientes - edad, sexo, estado civil, número de hijos, etc..
 
* Socioeconómico. División del mercado por las características socioeconómicas de los clientes - clase social, nivel deestudios, poder adquisitivo, etc..
 
* Psicográfico. División del mercado por las características psicográficas de los clientes, sus comportamientos, hábitos, estilos de vida, etc..
Una vezidentificados los distintos segmentos de nuestro mercado, podemos analizar sus características, sus comportamientos y sus hábitos de consumo. El objetivo es, en definitiva, identificar las necesidades...