Que Es El Precio Y Que Lo Determina

¿QUÉ ES EL PRECIO Y QUÉ ES LO QUE LO DETERMINA?

NATALIA ANDREA ARISMENDI CASTAÑO
1054922222

PRESENTADO A: HEDMANN ALBERTO SIERRA
ECONOMIA GENERAL

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE PEREIRA
FACULTAD DE TECNOLOGIA INDUSTRIAL
PEREIRA, RISARALDA
OCTUBRE 2 DE 2012
¿QUÉ ES EL PRECIO Y QUÉ ES LO QUE LO DETERMINA?

Para tener una claridad acerca del concepto precio, es necesario tener en cuentaalgunas definiciones dadas por diversos autores, ya que es de este modo como se puede hacer una retroalimentación de dicho termino. Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", el precio es "(en el sentido más estricto) la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que losconsumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio", Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad", definen el precio como "la expresión de un valor. El valor de un producto depende de la imagen que percibe el consumidor.
Tomando en cuenta dichas definiciones, se puede afirmar que el precio es la expresión de valor que tieneun producto o servicio, manifestado por lo general en términos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.
Después de hacer énfasis en la definición de precio, se hace necesario tener una certeza acerca de los factores que influyen en la fijación de los precios, para ello es justo tener en cuenta; lacambiante realidad del mercado, los nuevos objetivos empresariales, el reclamo de observancia de las también cambiantes disposiciones gubernamentales y normas impositivas, el embate de la competencia, el proceso de envejecimiento progresivo en la mezcla de productos que opera la empresa.
Al momento de definir el precio de los productos, siempre debe ponerse en el lugar de los consumidores,cuánto se cree que estarían dispuestos a pagar por el producto dados los precios de los productos de la competencia (sean productos similares o complementarios), dadas las características del producto, sus beneficios, su exclusividad, la identificación de la marca, el lugar de la venta, etc.
Se suele pensar que tener precios bajos en comparación a los precios promedios del mercado es la mejor formade competir, sin embargo, se debe tener cuidado con ello. El tener precios bajos, da mayores posibilidades de aumentar el número de clientes, así como la frecuencia de compra del producto, pero con la desventaja de que además de tener un bajo margen de ganancia, al optar por precios bajos se necesitara una buena reducción de costos, por ejemplo, en los materiales que conforman el producto, y deese modo, se podría correr el riesgo afectar o reducir la calidad del mismo. Al desglosar esta definición y analizar los factores más influyentes en esta, surgen también los términos de oferta y demanda, los cuales se hacen indispensables a la hora de abordar el tema del precio.

DEMANDA
Cuando se habla de demanda, se refiere uno a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o se desean enun determinado mercado de una economía a un precio específico.
La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en general tiene de un determinado producto o servicio puede estar influenciada por un gran número de factores que determinarán la cantidad de producto solicitado o demandado o, incluso, si éste tiene demanda o no.
Algunos de estos factores son las preferencias delconsumidor, sus hábitos, la información que éste tiene sobre el producto o servicio por el cual se muestra interesado, el tipo de bien en consideración y el poder de compra; es decir, la capacidad económica del consumidor para pagar por el producto o servicio, la utilidad o bienestar que el bien o servicio le produzca, el precio, la existencia de un bien complementario o sustituto, entre...