Que Es El Precio?

Tema: Estrategias de precios
Integrantes:
Martínez Andrade María Guadalupe
Martínez Ortiz Sonia Judith
Sánchez López Alicia Adela

Nombre del maestro:
Oscar Tapia Bolfeta

Asignatura:
Mercadotecnia Avanzada

INTRODUCCIÓN
En este trabajo expondremos el tema de desarrollo de programas y estrategias de precios, el cual tiene como objetivo analizar de manera detallada al único elementode la mezcla de la mercadotecnia que genera ingresos, por lo cual es necesario comprender el concepto de precio, como es que los consumidores lo evalúan. Así como también como es que las empresas fijan sus precios, como los deben adaptar el precio en diferentes circunstancias y cuando en necesarios modificarlos.

Precio
El precio es el monto de dinero que debe ser dado a cambio del bien oservicio. Otra definición del precio es el monto de dinero asignado a un producto o servicio, o la suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios de tenerlos o usarlos.
El precio no tiene que ser necesariamente igual al "valor" del bien o servicio, o al costo del mismo, ya que el precio fluctúa de acuerdo a muchos factores, entre otros, el precio varía de acuerdo a lascondiciones de oferta y demanda, estructura del mercado, disponibilidad de la información de los compradores y vendedores, capacidad de negociación de los agentes, etc.
Psicología del consumidor y fijación de precios

Los consumidores aceptan y toman decisiones de compra de acuerdo a los que ellos consideran el precio real, si este es bajo consideran que es de mala calidad y si es demasiado alto losconsideran excesivos e injustificados.

Existen tres elementos claves para saber cómo el consumidor realiza sus percepciones en torno al precio:
1. Precios de referencia; al examinar los productos los consumidores realizan comparaciones esto puede ser con un marco de referencia interno (información almacenada) o con un marco de referencia externo (el precio habitual deminorista)
Los vendedores manipulan los precios de referencia situando su producto entre los más caros para transmitir la idea de que su producto pertenece a esa categoría, también cuando se afirma que el precio era más caro al inicio o que el de los competidores el precio es más alto.
2. Interferencias, precio-calidad; los consumidores entienden el precio como un indicador de calidad.
3.Terminación de precios; la fijación de los precios también influyen sobre las percepciones del consumidor así que los vendedores creen que los precios deberían terminar impares, en 9, 0 y 5 o colocando letreros de ofertas.

Fijación del precio

La fijación de precios se debe dar cuando;
* Se desarrollan productos nuevos
* Se introduce un producto existente en un canal de distribución ouna región geográfica nueva
* Se presentan ofertas en procesos de licitación.

Fases para la fijación de precios;
1. Selección de objetivos de precios: En este la empresa primero debe saber dónde va posicionar su oferta y entre más claro sean sus objetivos resultara más fácil fijar el precio.
* Supervivencia: Es el principal objetivo para las empresas cuando tienen una competenciaferoz o cuando los consumidores cambian constantemente. Los costos deben cubrir los variables y los fijos y es un objetico a corto plazo ya que a largo plazo las empresas deben de agregar valor a su producto.
* Maximización de las utilidades: Esta estrategia es maximizar utilidades actuales sabiendo las demandas y los costos asociados para seleccionar los precios que la genere.
*Maximización de la participación de mercado: Las empresas fijan los precios más bajos posible porque dan por hecho que el mercado es sensible a los precios.
Circunstancias que favorecen esta fijación
1. Estimula el crecimiento del mercado
2. Los costos de producción y distribución disminuye
3. Desanima a los competidores reales y potenciales
* Maximización del mercado por descremado: las...