Que es el precio

MARKETING: FIJACIÓN DE PRECIOS
¿QUÉ ES EL PRECIO?
Los precios son una herramienta estratégica clave para crear y captar el valor del cliente. Los precios tienen un impacto directo en el balancefinal de la compañía. Una mejoría del 1% genera una mejoría en las ganancias del 12.5% en la mayor parte de las organizaciones. Como parte de la propuesta de valor global de la compañía, los preciosdesempeñan un papel clave para crear valor para el cliente y relaciones redituables.
MÉTODOS PARA FIJAR PRECIOS
1. Fijación de precio basada en la oferta y la demanda:
En la vida real la estimación delos precios en función de la demanda vendrá determinada, entre otras cosas, por el precio esperado o deseado por los clientes, casi siempre en intervalos. Los métodos para averiguar el precioesperado son:
• Consultar a expertos, distribuidores, etc. y que hagan una estimación.
• Observar los precios de productos o servicios similares.
• Si se realiza una encuesta, como técnica deinvestigación cualitativa, incluir una cuestión relativa al precio.
2. Fijación de precio basada en los costes
• Coste total (CT): Suma de los costes fijos (CF) y de los costes variables (CV)CT = CF + CV
Precio de Venta al Público (P.V.P.): Cantidad que paga el consumidor por un producto o servicio.
Concepto de “punto muerto”: Volumen o previsión de ventas que sólo cubre loscostes fijos y variables de prestación del servicio, es decir volumen de ventas con el que no se obtienen ni beneficios ni pérdidas.
Precio mínimo: Precio por debajo del cual no podemos vender. Sin cubrirlos costes variables la empresa no podría seguir produciendo y no se puede dejar de comprar las materias primas o el material fungible necesarios para producir un bien o prestar un servicio.
3.Fijación de precio basada en la competencia:
Para la fijación de precio mediante esta técnica, también denominada Estrategias competitivas, hay que tener en cuenta los precios de la competencia. Se...