Que Es La Promocion

Promoción de ventas

Escritos en la Facultad Nº90 [ISSN: 1669-2306]
Marea Digital Ensayos de estudiantes DC sobre negocios, comunicación y tendencias en el mundo digital
Año IX, Vol. 90, Octubre 2013, Buenos Aires, Argentina | 123 páginas
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Salinas, Carla; Gómez, Viviana; Ontiveros, Ricardo
Resumen: Este ensayo se basaen el mundo de las promociones
en la publicidad, enfocándolo en la parte digital donde
bajo ciertas condiciones se debe proceder a realizar un
buen trabajo de este tipo no sin antes contar previamente con
la autorización del consumidor a ser contactado por ciertas
promociones vía Web. Se hace una relación de los diferentes
tipos de promoción de ventas y sus beneficios.

Palabras clave: Promoción -ventas - comportamiento -
consumidor - merchandising - publicidad.
El desarrollar actividades promocionales para productos industriales
y servicios resulta hoy en día una tarea fácil para
especialistas en el tema o personas encaminadas en el tema,
debido a la gran cantidad de información que existe sobre
el tema y a la cantidad de agencias promocionales con gran
experiencia en todo tipo depromociones.
Stanton, Etzel y Walker, autores del libro Fundamentos del
marketing, definen a la promoción de ventas como “los medios
para estimular las demandas diseñadas para completar
la publicidad y facilitar las ventas personales”. (Thompson,
2006).
Por otro lado Ricardo Romero, en su libro Marketing, define
la promoción de ventas como “un conjunto de ideas, planes
y acciones comerciales querefuerzan la venta activa y la
publicidad, y apoyan el flujo del producto al consumidor”.
(Romero, 2000).
En resumen se puede decir que la promoción de ventas es la
parte de la mercadotecnia que se encarga de informar, asistir
y persuadir a los consumidores sobre la existencia de un
producto, servicio u organización, mediante un proceso de
comunicación que se establece entre el proveedor y el consumidor.Para lograr sus objetivos, la promoción se vale de una mezcla
promocional, que es una combinación de diferentes herramientas
mercadológicas, como es la publicidad, publicidad
no pagada, relaciones públicas, promoción de ventas,
venta personal y mercadotecnia directa.
La promoción de ventas ayuda a regular la demanda de los
productos, induce a probar los productos y aumenta el placer
de comprar.Algunas consecuencias positivas para los distribuidores
son que atraen clientes que antes no acudían a comprar,
los cuales pueden convertirse en clientes regulares de
la marca, de igual forma pueden convertirse en clientes frecuentes
del lugar que vende el producto o presta el servicio.
Para tener en cuenta la promoción de ventas también se debe
hablar sobre la comunicación y los diversos factoresque forman
el proceso de comunicación; conforme sean conocidos
se puede establecer el mejor y efectivo proceso de comunicación,
el cual ayudará a alcanzar los objetivos en la promoción.
Ya escogido el medio a comunicar se procede a la
creación del mensaje, codificándolo, es decir poniéndolo en
símbolos, lenguajes o emociones que le sea familiar a quien
va a recibir el mensaje. Esto muy importanteya que el receptor
del mensaje puede decodificar el mensaje en un lenguaje
habitual. Se habla de una consideración especial de conocer
el comportamiento del consumidor, es decir su cultura, clase
social, información social y comercial, lo cual es fundamental
para realizar campañas promocionales exitosas. Con esto
se quiere decir que se debe saber el proceso de compra que
ejerce el consumidor parallegar al momento y lugar preciso.
También es muy importante el rol que ejerce el vendedor,
quien es imagen y representante de la marca; a este vendedor
se le motivará para que realicen mejor su trabajo, se les
brindarán programas que cuenten con manuales para llevar
a cabo mejor su labor de ventas. Dentro de los vendedores,
se encuentran los intermediarios, quienes forman parte de la
cadena de...