Que es mercadeo

¿QUÉ ES EL MERCADEO?
Aunque existen múltiples definiciones técnicas, en forma sencilla mercadeo es todo lo que se hace para acercar los productos o bienes a los consumidores y para generar, en forma técnica, lo que todo empresario quiere: ventas.
Las ventas no se producen por arte de magia, son el resultado de varios factores, dentro de los que cabe resaltar el plan de mercadeo.
Paraelaborar el plan de mercadeo es necesario tener claros los factores externos e internos que inciden en la comercialización de los productos.

* Factores externos de mercadeo
Son todas las variables que usted, por más que quiera, no puede controlar. Inciden de manera directa o indirecta en la comercialización de sus productos y usted tiene la obligación de estudiar, reconocer y aprovechar:
1.Consumidores
2. Leyes
3. Medio ambiente
4. Situación política
5. Situación cultural y social
6. Competencia
7. Avances tecnológicos

* Factores internos de mercadeo
Son todas las variables que usted sí puede y debe controlar, inciden directamente en la comercialización de sus productos y hacen que sea más o menos exitosa.
1. Producto. Composición física y técnica,calidad, tamaño, presentación, nombre, marca, empaque.
2. Precio. Cuánto está dispuesto a pagar el cliente por su producto.
3. Canales de distribución. Dónde puede comprar el cliente sus productos.
4. Publicidad y promoción. Incluye todos los mecanismos de comunicación, exhibición y oferta de sus productos, tanto los mensajes como los medios masivos o directos que usará para dar aconocer sus productos, y motivar la compra.
Estas variables también se conocen como las 4 P (producto, precio, plaza y promoción).
* Bases de un plan de mercadeo
El plan de mercadeo está sustentado en cuatro pilares.
1. Análisis del sector económico.
2. Análisis de la competencia.
3. Análisis del mercado.
4. Análisis de su situación.

El estudio y la investigación correcta de estos pilaresdeben generar un resumen, para plasmar en el documento, las proyecciones y presupuestos.
No existe un plan de mercadeo igual a otro, pero el marco conceptual es el mismo.
1. Análisis del sector económico
¿En qué sector de la economía piensa desarrollar su negocio? ¿Es un sector próspero o deprimido?
Existen tres grandes sectores:
SECTORES DE LA ECONOMÍA Y SECTORES ECONÓMICOS
Laproducción de bienes y servicios se clasifica en tres sectores productivos
Un sector es una parte de la actividad económica cuyos elementos tienen características comunes, guardan una unidad y se diferencian de otras agrupaciones.
Para comenzar, se puede hacer una diferenciación entre los sectores económicos y los sectores de la economía.
¿Cuáles son los sectores de la economía?
Según la divisiónclásica, los sectores de la economía son:
1. Sector primario o sector agropecuario.
2. Sector secundario o sector Industrial.
3. Sector terciario o sector de servicios.
* Sector primario o agropecuario
Es el sector que obtiene el producto de sus actividades directamente de la naturaleza, sin ningún proceso de transformación. Dentro de este sector se encuentran la agricultura, laganadería, la silvicultura, la caza y la pesca. No se incluyen dentro de este sector a la minería y a la extracción de petróleo, las cuales se consideran parte del sector industrial.
* Sector secundario o industrial
Comprende todas las actividades económicas de un país relacionadas con la transformación industrial de los alimentos y otros tipos de bienes o mercancías, los cuales seutilizan como base para la fabricación de nuevos productos.
Se divide en dos sub-sectores: industrial extractivo e industrial de transformación:
1. Industrial extractivo: extracción minera y de petróleo.
2. Industrial de transformación: envasado de legumbres y frutas, embotellado de refrescos, fabricación de abonos y fertilizantes, vehículos, cementos, aparatos electrodomésticos, etc....