Que Es Negociar

¿Que es negociar?

Todo el mundo negocia, consciente o inconscientemente. De una forma deliberada o sin darse cuenta. Empleando técnicas o de forma intuitiva. La negociación está presente en nuestras vidas de forma activa o pasiva, queramos o no.
La negociación no es una imposición sino la capacidad demostrada para tender puentes de diálogo y de acuerdo con otras (s) partes (s).

¿Quénegociamos?
Nuestro salario.
Escuchar
Aprender
Valorar
Intercambiar
Pactar comunicar acordar
Comprender
Intercambiar
Nuestras condiciones de trabajo.
Características de nuestro desempeño o el cumplimiento de nuestros objetivos profesionales.
Negociamos con nuestros superiores jerárquicos, con nuestros colaboradores y con personas que están a nuestro mismo nivel.
Negociamos con nuestros amigos, connuestro cónyuge, nuestros hijos, etc.
Negociamos aspectos importantes y también aspectos triviales y cotidianos.
Negociamos sentimientos, cariño, compañía, autoestima.
Podemos negociar con nosotros mismos.

Negociación
Negociar es conseguir los objetivos que nos proponemos.
Por eso la habilidad negociadora es percibida como una de las más importantes por la mayoría de los ejecutivos,directivos y profesionales.
Si negociamos mal no conseguimos lo que queremos lograr.
Pero el legítimo deseo de obtener los objetivos que hemos fijado no debe hacer pensar al negociador inexperto que cualquier camino es válido.

Negociar, por tanto, supone la aceptación previa de la necesidad de interactuar con alguien. Es una práctica democrática que requiere de una actitud de gran receptividady demáxima tolerancia.
Características
NEGOCIAR: Por tanto la negociación es la suma integrada de un amplio conjunto de habilidades intra e interpersonales.

Las dos concepciones de la negociación
Negociaciones Competitivas «Yo gano / tú pierdes»
•Se establecen en términos de confrontación.
•No importa lo que siente el otro.

Negociaciones Colaborativas « Yo gano, tu ganas"
•Se establecen entérminos de colaboración.
•La otra parte debe quedar satisfecha con el acuerdo.

Concepciones de la Negociación
En efecto, hay personas que entienden que negociar es, por naturaleza y antes que nada, un proceso en el que uno gana y otro pierde, lo que les lleva a presuponer que hay que tratar, desde el principio, de sacar el mejor partido posible.
Para ellos la negociación sólo tiene sentido enforma de competencia.

Por el contrario, otras personas están convencidas de que todas las negociaciones deben llevarse adelante con el espíritu de que ambas partes ganen y, por consiguiente, entienden que su deber como negociadores consiste en adoptar desde el inicio una actitud condescendiente con el otro.
Como crítica a estos planteamientos genéricos debemos decir que ninguno de los dosextremos tiene razón.
La correcta elección del estilo negociador sólo depende de la naturaleza de la negociación de que se trate, y en consecuencia, la idoneidad de mantener un estilo competitivo o colaborativo vendrá definido por ella.

TACTICAS DE NEGOCIACION
¿Que son las tácticas de negociación?
Las tácticas definen las acciones particulares que cada parte realiza en la ejecución de su estrategia.Mientras que la estrategia marca la línea general de actuación, las tácticas son las acciones en las que se concreta dicha estrategia.
1.-Las tácticas de desarrollo son aquellas que se limitan a concretar la estrategia elegida, sea ésta de ganar-ganar (colaboración) o la de ganar-perder (confrontación), sin que supongan un ataque a la otra parte.

Las tácticas de desarrollo no tienen por quéafectar a la relación entre las partes. Algunos ejemplos son:
Tomar la iniciativa presentando una propuesta o esperar a que se la otra parte quien vaya por delante.
Facilitar toda la información disponible o, por el contrario, la estrictamente necesaria.
Hacer la primera concesión o esperar a que sea la otra parte quien de el primer paso.
Tratar de que las negociaciones tengan lugar en las...