que es prospección

Las 14 técnicas de prospección de mercados más poderosa. Strateggo
¿Qué es prospección?
Es la búsqueda sistemática e interminable de clientes con un objetivo.
Centros de Influencia:
Afiliarse avarias organizaciones o participar en actividades donde se pueda interactuar con personas influyentes que puedan convertirse en clientes o dar referencia sobre proyectos.
Seleccionadores:
Persuadira personas trabajadoras comunes (como pendientes en tiendas minoristas y secretarias y para que proporcionen pistas e información sobre prospectos)
Cadena Sin Fin:
Pedir a todas las personas quevisita nombre de compradores potenciales.
Observación:
Estar alerta a cambios o sucesos en el territorio que puedan afectar las ventas como, por ejemplo: Nacimientos, Graduaciones, Matrimonios ypromociones de ventas. La lectura de los diarios es una forma básica para encontrar pistas.
Publicidad:
La publicidad eficaz debe estimular interés en su oferta y alertar a los clientes potencialesa iniciar el contacto.
Visita por Área:
Tocar simplemente las puertas de un vecindario que ofrezca posibilidades a llamar a las personas incluidas en un directorio.
Registros internos:
Laobtención de información de los registros de la compañía (por ejemplo, lista de clientes de otros productos).
Personal de Servicio:
Preguntar al personal de servicio de los clientes cuando esconveniente comprar algo nuevo.
Directorio de Lista de Correos:
En esta área digital es tan fácil encontrar lista de agrupaciones.
Concursos:
Llevar acabo concursos de ventas.
Grupos y reuniones:Tupperware, Nu Skin se utilizan para mostrar productos a muchas personas a la vez.
Ferias Comerciales y Exposiciones:
La exhibición y muestra en ferias comerciales o exhibiciones donde las personastienden a reunirse.
Redes sociales e desarrollo global:
Dar información por medio de redes sociales, blogs, paginas web.



















 

 

 

 

 





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