Que Es Realmente Lo Que Vende

¿Qué es Realmente lo que Vendemos?
Resolviendo el “Dolor” de los Clientes
Fernando Moreno
Vender es resolver problemas Este concepto es la gran diferencia de actitud entre un vendedor
de éxito y unomediocre; entre una empresa de éxito y otra mediocre. Los vendedores de éxito
están convencidos de que al vender sus productos realizan una obra social positiva. Los
vendedores mediocres, cuando van arealizar una presentación, creen que le están quitando
tiempo y dinero al prospecto (cliente potencial).
El modelo del emprendedor se basa en comprender que las necesidades insatisfechas y losproblemas de un determinado grupo de personas o empresas representan la verdadera
oportunidad para hacer negocio. Un emprendedor es una persona que ve oportunidades donde el
resto ve problemas. El mundo delos negocios se mueve alrededor de las necesidades
insatisfechas y la solución de problemas, es decir, alrededor del dolor, temor y malestar. El
principio universal del mundo de los negocios es muyobvio, por ello la gran mayoría lo pasa
por alto y no lo convierte en su modus operandi. Este principio es el arte de satisfacer las
necesidades y resolver los problemas creando un valor real y/operceptible muy superior al
precio que se pide a cambio.
El gran secreto del éxito en los negocios es dar valor obteniendo un beneficio; el esfuerzo inicial
siempre centrado en dar valor y, paulatinamente,continuar desarrollando el equilibrio en toda la
ecuación.
Centre sus esfuerzos en comprender y resolver los problemas de un público objetivo bien
definido mediante un plan que le asegure obtener unarecompensa de manera constante. La
solución de ciertos problemas de su público objetivo es su razón de estar en los negocios. Le
pagan para resolver problemas (eliminar dolor). No olvide nunca estepunto, es fundamental
para desarrollar una mentalidad emprendedora y de abundancia.
¿Qué es realmente lo que vendemos?
Hemos aprendido que vendemos soluciones a problemas. Pero ¿qué problema(s)...