QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS

¿QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

Podemos definir el plan de negocios como un documento escrito que define con claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos que se van a emplear para alcanzar los objetivos. Sirve como el mapa con el que se guía su compañía.

El plan de negocios es un documento único que reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientosgenerales para ponerlo en marcha.

CARACTERÍSTICAS:

SIMPLE: Que sea fácil de entender y permita actuar fácilmente.
ESPECÍFICO: Que tenga objetivos concretos y medibles.
REALISTA: Que cuente con opciones de financiamiento posibles.
COMPLETO: Que incluya todos los elementos necesarios.


ASPECTOS QUE DEBE CONSIDERAR UN PLAN DE NEGOCIOS.

Las 8 Claves del Éxito de un Plan de Negocios:

1. ESTRATEGIA.
2.MERCADO META .
3. PRODUCTO.
4. COMPETENCIA.
5. PLAN DE MARKETING.
6. DESARROLLO E INNOVACIÓN.
7. TALENTO HUMANO.
8. FINANCIAMIENTO.


ESTRATEGIA
¿Hay demanda existente para el producto?
¿Por qué este negocio será exitoso?
¿Qué singularidad tiene su negocio?
¿Por qué este negocio y este producto son únicos?
¿Qué necesidad específica satisface este producto o servicio?
¿Alquila o es dueño de lapropiedad o instalaciones del negocio/comercio?
¿Por qué tiene su negocio un alto potencial de crecimiento?
¿Qué experiencia de negocios tiene su equipo de GERENCIA?
¿Qué logros han conseguido sus miembros?


MERCADO META
¿El comprador es el usuario final del producto?
¿Es producto de ventas masivas o tiene pocos grandes compradores?
¿Cuáles son las características demográficas de sus clientes?¿Cuáles son las tendencias actuales del mercado?
¿Qué características estacionales hay en la industria?
¿Cuánto tiempo transcurre entre el contacto inicial con el cliente y las ventas?


PRODUCTO
¿Cuál es la expectativa de vida del producto?
¿Cómo afectan los cambios en tecnología a su producto y negocio?
¿Tiene el producto una marca reconocida?
¿El producto es de línea o hecho a la medida?
¿Existensustitutos para el producto?
¿Las instalaciones son adecuadas para una futura expansión?
¿Es usted dueño de la patente del producto?


COMPETENCIA
¿Quién es su competencia?
¿Cuáles son las claves del éxito en su sector o industria?
¿Qué ventajas tiene la competencia sobre usted?
¿Qué ventejas tiene usted sobre su competencia?
¿Cómo se inserta su compañía y su producto en el sector?
¿Cómo determinó lasventas totales del sector y su tasa de crecimiento?
¿Qué cambios en la industria pueden afectar las ganancias?
¿Por qué tendrá éxito si debe competir con compañías más grandes?


PLAN DE MARKETING
¿Cuáles son los elementos críticos de su plan de marketing?
¿Qué inportancia tiene la publicidad en su plan de marketing?
¿Qué influencia tiene la publicidad en sus ventas?
¿Cómo cambiarán lasestrategias de marketing en el tiempo?
¿Cuáles son los canales de distribución que utilizará?
¿Los canales de distribución son accesibles?


DESARROLLO E INNOVACIÓN
¿Con qué alicientes promueve la creatividad en su negocio?
¿Conoce las expectativas de sus clientes sobre mejoras en sus productos o servicios?
¿Con qué periodicidad escribe listas de mejoras a realizar en su negocio?
¿Cuánto invierte al añopara realizar las mejoras priorizadas?
¿Cuál es la importancia del control de calidad en su producto o servicio?
¿Conoce los sistemas de calidad de sus proveedores?
¿Con qué frecuencia renueva la lista de sus productos que ofrece o elabora?


TALENTO HUMANO
¿Cuáles son las motivaciones de cada mienbro del equipo?
¿Puede el equipo efectuar el trabajo propuesto en el plan de negocios?
¿Cuántosempleados tiene o necesita?¿De qué tipo?
¿Cuáles son las fuentes de la oferta de trabajo?
¿Cuál es el costo del entrenamiento?
¿Existe algún sindicato?¿Cuál es la relación de este con la empresa?

FINANCIAMIENTO
¿Cuáles son los requerimientos de capital para los próximos tres años?
¿Para que será utilizado el capital conseguido a través del plan?
¿Cómo recuperarán los inversionistas su dinero?
¿Qué...