Que Es Un Proyecto Exportador

PROYECTO EXPORTADOR:

1.- ¿Qué es un proyecto exportador?

Es una planificación que permite a la empresa determinar con precisión el producto para lograr su expansión y comercialización en mercado extranjeros mediante un esquema que consta de:

• Definición de capacidad instalada y oferta exportable.

• Determinación del mercado potencial.

• Selección del mercado meta• Determinación de un programa de ventas

• Determinación del lote mínimo exportable

• Valorización del lote mínimo exportable como módulo de costos

• Estimación del tipo de cambio como factor de costo

• Estimación de variables

• Estimación en base al costo constructivo o costo variable de fábrica, de una forma de reajustibilidad en el precio, etc.

2.- ¿Quécaracterísticas cumple un proyecto exportador?

a. Favorece el proceso de internacionalización de la empresa frente a la aceleración y dinamismo del comercio mundial: La formulación de estrategias es un factor clave para aprovechar las oportunidades comerciales, reducir los riesgos inherentes al proceso de la gestión de exportación y definir el mecanismo para el posicionamiento de la empresafrente a las barreras de entrada –salida de un mercado o segmento.
b. Compromiso y sinergia organizacional:
Compromiso de actuación por parte de todos los niveles según la estructura funcional u organizativa de la empresa, de tal manera que todos sus integrantes se comprometen con el proceso y concentren su atención en las estrategias y objetivos de la organización.
c. Concientización y motivación:Si bien es cierto existen reacciones diversas y en ocasiones adversas, cuando se hace referencia a la elaboración de un proyecto de exportación, lo primero que habría que aclarar que este no debe ser un obstáculo sino más bien una oportunidad , en la medida que le permitirá a la compañía comprender a la competencia por un lado , como también cuestionar su grado de preparación para pasar de losplanes de negocios y estrategias funcionales a la gestión real de los recursos y planes de operación , entonces debe concientizarse y motivar al personal para la adopción del plan de exportación casi como parte de la cultura organizacional de la empresa, como una nueva forma de hacer negocios, mejorar el desempeño y lograr la competitividad internacional.


d. Mejora continua:
Dado el dinamismodel comercio internacional y la búsqueda incesante de la competitividad internacional el plan de exportación debe ser flexible en cuanto debe estar sujeto a revisión, correcciones, ajustes, seguimiento y evaluación.
e. Ámbito de aplicación:
El procedimiento para la elaboración del plan de exportación es genérico, ya que a que puede ser validado o acreditarse como una metodología, sin embargolos resultados de un plan de exportación son específicos, es decir, no debe utilizarse un plan de exportación específico para insertarse de la misma forma en mercados o segmentos distintos.
Si la empresa cuenta con el personal calificado para hacerlo , perfecto, pero debe tener muy en claro que de ser necesario puede recurrir a utilizar toda la plataforma de servicios institucionales y programas deapoyo en el país como opción válida para contar con personal especializado y de experiencia comprobada, que coadyuven en el proceso de elaboración del plan bien sea para asesorar o capacitar al personal según los distintos niveles y necesidades de la empresa; con ello se dotará al personal de una herramienta que pueda inclinar la balanza favorablemente en la gestión de exportación y por ende suinserción exitosa en el comercio internacional.
f. Identificación de problemas y oportunidades:
Cuando se formula el plan de exportación, los objetivos y estrategias surgen directamente de los problemas y oportunidades comerciales.
Los problemas se centran en las limitaciones de la empresa a nivel interno así como de su entorno a nivel externo, esto hará que se tomen las medidas correctivas...