QUE ES UNA EMPRESA RICHAR PIPE

QUE ES UNA EMPRESA:
Es una organización formada por un conjunto de personas aptas para trabajar por un mismo objetivo, donde cada una de esas personas aporta sus conocimientos e ideas y así volverlas colectivas y llevarlas al objetivo principal. Quienes toman las decisiones sobre la utilización de factores y producción teniendo en cuenta su capital.

ELEMENTOS QUE LA FORMAN:
BIENES MATERIALES:Es la infraestructura de la empresa, sus maquinarias y sus herramientas, capital económico para pagos diarios (egresos) y la materia prima necesaria en la empresa.
HOMBRES: Son el talento humanos de la empresa.
SISTEMAS: Son los procesos de entradas y salidas, sist. Contable, administrativo, de producción

A
Active Customer - Cliente activo. Es la persona que ha realizado una compra recientemente.Suele ser objeto de campañas de publicidad, promociones.
Agencia Boutique. Es una agencia de publicidad que se especializa en un aspecto de la publicidad, por ejemplo, ofrecer solamente servicios creativos o planificación de medios.
Análisis DOFA – SWOT Análisis. Es el análisis de 4 variables (oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades. Permite analizar las características de la empresa enrelación con el medio que la envuelve, compensando las oportunidades con las amenazas y las fortalezas con las debilidades.
B
Back-Door Selling – Venta directa. Venta de fabricante a cliente sin intermediarios.
Banner. Anuncio publicitario en una página web. Tiene la peculiaridad de ser interactivo ya que enlaza con una página web del anunciante.
Boxtop Offer – Oferta en el envase. El fabricantela incluye en el envase dejando así que el comprador pueda verla sin necesidad de adquirir el producto.
C
Capital Humano. Valor
que tiene el talento de las personas.
Cold Calling – Visita en frío.
Visita que un vendedor hace a un posible cliente sin aviso previo.
Commando or Pionner Selling (G.B)
– Venta comando o pionera. Aumentar o alquilar personal
de venta. Suele utilizarse cuando se quiereintroducir un producto
nuevo.
D
Deal – Trato. Acuerdo alcanzado entre dos o más partes y oficializado mediante un contrato.
Descuento. Tipo de promoción de ventas en la que el fabricante o la tienda da la misma cantidad de producto por un precio menor al que siempre tiene.
Dual Brand Royalty – Lealtad a dos marcas. Se emplea para definir a aquellos consumidores que compran indistintamente una u otramarca.
E
Efficiency Rating – Índice de eficiencia. Medida de eficiencia entre dinero gastado en marketing, audiencia y ventas.
Engineering Method – Método de ingeniería. Se usa en aquellas compañías que sólo producen un artículo. Su función principal es calcular el coste por artículo.
Extranet. Red que además del concepto de intranet, involucra a la cadena de suministro (proveedores) y a losclientes.
F
Face Value – Valor nominal. Valor de producto o servicio.
Front-end. Elementos de un sitio con los que tiene contacto el usuario final y que influyen en su experiencia al navegar por el sitio.
Full Demand – Demanda plena. Se da cuando los consumidores realizan un nivel de compras acorde con lo planificado y producido por la empresa.
G
Games Theory – Juegos, Teoría de los. Se trata deidentificar las alternativas posibles, las variables y el coste de las distintas vías, así como el beneficio esperable.
Group Selling – Venta en grupo. Reunión de personas las cuales son clientes a las cuales se las intenta vender un producto. El vendedor debe estar muy preparado.
Guerrilla. Estrategia de lucha de mercadotecnia utilizada por las pequeñas compañías que batallan contra los grandescompetidores. Las tácticas de guerrilla están basadas en encontrar un segmento del mercado suficiente para defenderse.
H
Hard Selling – Venta agresiva. Promocionar agresivamente un producto que no es de excesiva prioridad, para que la gente tome conciencia.
Hold – Mantener. Objetivos de las unidades estratégicas de negocio. Mantener los rendimientos de un producto.
House-to-House Selling – Venta de...