Que es una negociacion

QUÉ ES UNA NEGOCIACIÓN
Es una manera de conseguir lo que se quiere, a través del dialogo.
“Nadie tiene lo que se merece, sino lo que es capaz de conseguir con una negociación”
Esto no sólo serefiere al mundo de los negocios, sino al mundo de lo cotidiano.
EJEMPLOS DE NEGOCIACIÓN
Político: ¡Si votan por mí en estas elecciones, les prometo que haré que le construyan el puente que tantonecesita esta comunidad!
Empresario: ¡Si me suben la producción de 1000 unidades por turno a 1200, les daré un bono de producción!
Novio: ¡Si te casas conmigo, te haré la mujer más feliz del mundo!Papá: ¡ Si me sacas buenas notas este mes, te regalo un yoyo!
Vendedor A: ¡Si compra este cepillo de dientes, nunca más tendrá caries….garantizado!
Vendedor B: Si usted pauta la publicidad en nuestratelevisora, en el programa tal, 150,000 personas se enterarán de la existencia de su producto, y sus ventas se quintuplicarán, lo que representará un ingreso neto de 80,000 balboas extras por mes, yesta publicidad sólo le cuesta 5,000.00 balboas mensuales. Invertir estos 5,000 balboas será el mejor negocio de su vida.
Como ven, la negociación comercial propone maximizar beneficios, por mediode un trato consensuado.
¿CÓMO HACER UNA BUENA NEGOCIACIÓN?
1- ESTAR BIEN PREPARADO PARA NEGOCIAR
2- TENER CLARO CUALES SON LOS OBETIVOS QUE PERSEGUIMOS EN ESTA NEGOCIACIÓN
3- SABER QUÉ CONDICIONESDEBEN EXISTIR
4- SABER CUALES SON LAS ETAPAS A SEGUIR DURANTE EL PROCESO NEGOCIADOR
5- SABER QUÉ POSICIÓN ADOPTAR
6- SABER CUAL RESULTADO PUEDE OBTENER
7- SABER QUÉ MODELO DE NEGOCIACIÓN SE DEBEEMPLEAR PARA CADA CASO
LA PREPARACIÓN
Una buena preparación implica: a) Conocer bien el producto que ofrecemos
b) Conocer bien alcliente
c) saber cuál es el resultado que dejaría los mejores beneficios
LOS OBJETIVOS
En una negociación comercial, normalmente se busca establecer una relación a largo plazo con el cliente....