Que Hace La Diferencia

Que hace la Diferencia?

Enfoque en Crecimiento
o Metas ambiciosas
o Evitar pensar en muy pequeño o en hacer muy tarde
o Entrenamiento y Coaching gerencial para asegurar habilidades y enfoque
o Confianza y flexibilidad

Target Estratégicos:
o Market Share global de > 20%
▪ (AL 2009 20% >> 2015 27%)
o EBIT min del grupo = 8% NS
o Ser #1 en cada Bu encada país

The Ultimate Target: SURVIVAL

Lo más Importante:
o Incrementar MS cada año¡¡¡¡
o Definir velocidad de crecimiento y factores de éxito
o RESPONSABILIDAD: alcanzar las metas sin dañar el Medio Ambiente

En mercados emergentes está la mayor oportunidad de crecer en MS, pero en los mercados maduros o estancados se debe eliminar a loscompetidores débiles (derrotar a la competencia con soluciones de cerca al mercado, agilidad, velocidad e innovación)


Cuidado¡¡: en los mercados se pueden desarrollar soluciones tipo commodity sin ningún soporte técnico en + del 50% de los casos.


Mercado Nuevo vrs Tradicional?

Las mayores potenciales de crecimiento se dan logrando unamejor penetración en los tradicionales mercados objetivo (85%¡¡).
El mercado de nuevas aplicaciones añade solamente 10% al crecimiento.
Reforzar el enfoque en los negocios tradicionales, no tener distracción en nuevas oportunidades




Como Definir las Acciones para el Futuro:

• Plan Táctico para 5 Años (Madurez de Mercado)o Subsegmente los mercados objetivo y posicione productos y/o soluciones en relación a su competidor más fuerte
▪ Conozca su mercado
▪ Conozca su competencia
▪ Son los precios los correctos?
▪ Cuál es la posición de nuestras soluciones?o Resuma las conclusiones y hallazgos del análisis por mercado objetivo
▪ En donde hay potencial de crecimiento?
▪ Donde podemos asegurar venta por especificación?
▪ En donde es débil la competencia?
▪ En donde es débil/fuerte Sika?o Definas sus acciones de enfoque y los requerimientos de recursos por mercado objetivo, para incrementar MS.
▪ Acciones claras, medibles y definidas en el tiempo
▪ Definir los factores clave de éxito y con claridad los recursos requeridos (recurso humano, inversiones, etc)





Mercado Estancado o Maduro:o Buscar crecimiento por penetración de cliente/mercado buscando MS >20%
o Liderar por innovación
o Incrementar NS per cápita: reducir HeadCount
o Si NS es < +5% reducir drásticamente los Costos en orden de mantener o crecer el EBIT%
o Optimización de la cadena deSuministro para crear economías de escala
o Entrenamiento de la Fuerza de ventas y los aplicadores es vital





DIRECCION EFECTIVA (8 Reglas P. Drucker)

Obtenga el Conocimiento que necesita

1. Pregunte que se debe hacer?
Enfoque en la tarea más importante en cada ocasión
Redefina las prioridades ajustadas a la realidad cambiante

2. Pregúnteseque es lo mejor para Sika
Lo mejor para Sika será en última instancia lo mejor para todos


Convierta su Conocimiento en Acción


3. Desarrolle Planes de Acción
Defina resultados esperados y obstáculos
Incluya puntos de revisión para detectar nuevas oportunidades

4. Tome responsabilidad por Tomar decisiones
Defina Que, Quien y Cuando y comunique
Revise las...