Que Hacer Y Como Hacerlo

Qué hacer y cómo hacerlo
un CEO whit una ventaja competitiva en ejecución

una ventaja en la ejecución viene de tener las personas adecuadas en los puestos adecuados, la sincronización de sus esfuerzos y liberar y canalizar su energía hacia el conjunto adecuado de las prioridades del negocio. que se necesita visión de las personas y la organización para obtener la energía alineados.
ustedpuede darle a su departamento, unidad de negocio o la empresa una ventaja en ejecución mediante el desarrollo de su visión para los bisiness y su juicio sobre las personas. la combinación es irrefutable éxito en el mundo real de los negocios. Jack Welch es un maestro obvio, pero si miras debajo de la superficie en el comportamiento de los CEOs exitosos otras, se observará un patrón común. CEOs queofrecen resultados han dominado tanto la parte comercial y el lado humano. a menos que los maestros CEO de ambas partes de la ecuación de liderazgo, la empresa no puede continuar para lograr resultados y tener éxito.
vamos a echar un vistazo de cerca a Dick Brown, quien se convirtió en CEO de EDS, el gigante de la tecnología de servicios de información, en enero de 1999. EDS fue la creación de RossPerot, que había fundado la industria del outsourcing tecnológico. que fue adquirida por General Motors en 1984 y se escindió de GM en 1996. después de la spin-off, eds perdido sus compromisos de beneficios para varios sectores. por la tarde 1090s, fue en una mala racha, y el consejo de administración estaba bajo una enorme presión para revertir la situación. contrataron a Dick Brown, entoncesdirector general de Cable and Wireless, para dirigir EDS.
incluso antes de que Dick Brown llegó a la escena, él comenzó a sumergirse en la complejidad de la empresa. la tecnología de servicios de información de negocios es de por sí complejo, y que la complejidad se agrava por el hecho de que la empresa era enorme y mundial, con cerca de 17 millones de dólares en ingresos y 125.000 empleados en 46países. la compañía también se encontraba en la encrucijada de los cambios fundamentales en la tecnología y estaba tratando de adaptarse a las oportunidades de negocio presentadas por la explosión de la Internet. Brown estudiaron a través de grandes volúmenes de datos de la tabla tenía los estados financieros enviados-actuales e históricos, datos de la competencia, análisis de mercado,pronósticos, y las listas de los contratos ganados o perdidos. tan pronto como llegó a la organización, hizo un recorrido a los líderes de toda la empresa.
Dick Brown pasa a ser uno de esos hombres de negocios-que piensa como un vendedor ambulante. dentro de los sesenta días, utilizando su visión para los negocios, reducir la complejidad de los fundamentos del negocio-que a estas alturas lista familiar:generación de caja, el margen, la velocidad, el rendimiento de los activos, el crecimiento y lientes (EDS se refiere a ellos como clientes)
esto es lo que encontró: a pesar de EDS había una gran historia, que había perdido su liderazgo a IBM en los últimos años. mientras que la industria estaba creciendo a un 15 por ciento de un año, los ingresos de EDS fue creciendo en el porcentaje de 9 a 10 derango más lento que el del mercado. márgenes había estado bajando desde hace varios años, y el retorno sobre activos fue de una disminución constante. la empresa había faltado a sus promesas de Wall Street, y su precio de las acciones se había reducido a la mitad durante un tiempo en el 500 s & p fue en aumento.
dar un paso atrás de su diagnóstico de la empresa, Brown tuvo que considerar laforma en que podría mejorar la toma de dinero. la situación de EDS en efectivo estaba bien. el crecimiento de los ingresos y los márgenes eran problemáticos. precio de las acciones de EDS débil y PE múltiplo de 17 refleja la percepción de los INVERSORES que la empresa no estaba en una trayectoria de crecimiento.
localización de los focos de conflicto llevó a la búsqueda de las prioridades...