Que sabemos de la parte contraria

Nombre: Raysa Nazareth Dominguez Serrudo
Docente: Jorge Eduardo Jung
Materia: Negociación y resolución de conflictos
Paralelo: 2
Fecha: 23/02/ 12
Tema: Base de lanegociación
¿Qué sabemos de la parte contraria?
Dentro de la sociedad se van presentando diferentes tipos de relaciones entre los individuos. Éstas relaciones se van desarrollando con el paso del tiempomediante conflictos bien o mal resueltos, la búsqueda de mejores alternativas para mayores beneficios, etc. Por ello saber negociar es fundamental para el buen desarrollo de una relación y para el buendesarrollo de la vida misma de un individuo. Son diferentes los factores que influyen para lograr una buena estrategia de negociación. Por ejemplo: la habilidad de las partes, recopilar lainformación necesaria del tema en conflicto, la realización de una agenda en la cual se ponderan los temas a tratar; sin embargo, uno de los elementos fundamentales es lograr obtener la mayor informaciónposible sobre la parte contraria. Conociendo las fortalezas y debilidades del oponente se hace más fácil crear una estrategia en la cual uno se encuentre un paso delante de la otra parte. Varias personastienen la idea de que preparándose individualmente pueden estar prevenidas para lograr una buena negociación; sin embargo, es importante tomar en cuenta que la información, propuestas, puntos de vista,objetivos, experiencias pasadas son factores que ayudaran a que el individuo no se sorprenda con ciertas reacciones que podrían presentarse a lo largo del proceso.
Aunque quizás el tratar de conocera la otra parte sea un trabajo un tanto complicado se considera que este proceso tendrá mejores resultados si se jerarquiza desde los elementos más básicos hasta las intenciones más ocultas. Sería ungran paso empezar averiguando acerca de la personalidad, relaciones sociales, carácter, cultura y más de estos aspectos de carácter personal y de suma importancia para llegar a una fructífera...