QUE SON LOS CANALES DE DISTRIBUCCI N

 A) Factores del Mercado.

Un punto lógico de partida consiste en estudiar el mercado meta: sus necesidades, su estructura y comportamiento de compra.
1. Tipo de Mercado. Los consumidores finales se comportan en forma diferente a los usuarios industriales, se llega a ellos a través de otros canales de distribución.
2. Número de Compradores Potenciales. Un fabricante con pocos clientespotenciales puede usar su propia fuerza de ventas directamente a los consumidores o usuarios finales. Cuando hay muchos prospectos, el fabricante debería servirse de los intermediarios.
3. Concentración Geográfica del Mercado. Cuando la mayor parte de los compradores potenciales están concentrados en unas cuantas regiones geográficas, conviene usar la venta directa. Cuando los consumidores están muydispersos, la venta directa resulta impráctica por los costos tan altos de los viajes.
4. Tamaño de Pedidos. Cuando el tamaño de los pedidos o el volumen total del negocio son grandes, la distribución directa resultaría económica.
B) Factores del Producto.

1. Valor Unitario. El precio fijado a cada consumidor de un producto influye en la cantidad de fondos disponibles para la distribución.
2.Carácter Perecedero. Algunos bienes se deterioran físicamente con gran rapidez. Otros bienes, como la ropa, son perecederos en cuanto a la moda. Los productos perecederos requieren canales directos o muy cortos.
3. Naturaleza Técnica del producto. Un producto industrial muy técnico a menudo se distribuye directamente a los usuarios industriales. La fuerza de venta del fabricante debe de dar un serviciocompleto antes de la venta y después de ella. Los productos de consumo de naturaleza técnica plantean un verdadero reto de distribución a los fabricantes.
C) Factores de los Intermediarios.

1. Servicios que dan los Intermediarios. Cada fabricante debe escoger intermediarios que ofrezcan los servicios de marketing que él no puede dar o que le resultarían poco rentables.
2. Disponibilidad de losIntermediarios Idóneos. Tal vez no se disponga de los intermediarios que desea el fabricante. Es posible que vendan los productos rivales y por lo mismo, no querrán incorporar otra línea más.
3. Actitudes de los Intermediarios ante las Políticas del Fabricante. Cuando los intermediarios no quieren unirse a un canal cuando piensan que las políticas del fabricante son inaceptables, y le quedan pocasopciones.
D) Factores de la Compañía.

Antes de seleccionar un canal de distribución para un producto, la empresa debe de estudiar su propia situación.
1. Deseo de Controlar los Canales. Algunos fabricantes establecen canales directos porque quieren controlar la distribución de sus productos, a pesar de que un canal directo puede ser más caro que uno indirecto. De este modo, logran una promoción másagresiva y están en mejores condiciones de controlar la frescura de la mercancía y los precios al menudeo.
2. Servicios Dados por el Vendedor. Algunos fabricantes toman decisiones respecto a sus canales basándose para ello en las funciones que los intermediarios desean de la distribución.
3. Capacidad de los Ejecutivos. La experiencia de marketing y las capacidades gerenciales del fabricante influyenen las decisiones sobre qué canal emplear.
4. Recursos Financieros. Un negocio con recursos financieros podrá contratar su propia fuerza de venta, conceder créditos a los clientes y contar con almacenamiento para sus productos. En cambio una compañía con pocos recursos de este tipo usará intermediarios para prestar estos servicios.



VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL P.O.P
VENTAJAS PARA LOSCONSUMIDORES
El material P.O.P ofrece a los consumidores más información sobre los productos y servicios disponibles en el punto de venta. En muchos casos, este material informativo le da la posibilidad al consumidor de comparar varias marcas con el objetivo de tomar la mejor decisión para sus intereses. Debido a la disminución de la cantidad de operarios en la mayoría de las tiendas por los altos costos,...