Que tecnicas de negociacion debe utilizar el contador publico
|Afanado (Apurado, con | [pic][pic] |1. Centrado en procurar una soluciónde la manera más rápida posible |Presente al inicio de la conversación un cuadro de diagnóstico.| |
|Prisa) | | | ||
| | |2. No quiere perder tiempo en detalles y asuntos menores |Establezca con anterioridad, varias alternativas de solución a | |
| || |discutir | |
| | |3. Ataca los puntos sensibles del problema a una solución. | | |
| | |4. El exceso de prisa puede indicar a la omisión de elementos | | |
| ||importantes | | |
| | |5. Se puede generar un dimensionamiento inadecuado del problema | | |
| | |6. Por una percepción errada se puede generar un diagnostico. | | |
|Agresivo| |1. Hacer valer su opinión |Reitere los hechos manteniendo la calma y evitando el lenguaje | |
| | ||emocional | |
| | |2. Expresa que está presente y minimiza la reacción contraria a sus |Declare energéticamente que no es aceptable la intimidación | |
| | |intereses | | |
| | |3....
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