Quesos andinos

CASO:
“QUESOS ANDINOS”


ANALISIS DE SITUACION
Negocio de la empresa: se dedica a la satisfacción de necesidades alimenticias como concepto restringido, brindando productos de elevada calidad, innovadores que permiten diferenciarse de los competidores y mejorar la calidad de vida se sus clientes. Con respecto al concepto ampliado no realizaron un correcto desarrollo, provocandoinsatisfacciones en sus clientes por no ofrecer productos que se adapten a sus necesidades y requerimientos.
Por otro lado, no realizaron un correcto desarrollo en el canal tradicional, generándoles ventajas a sus competidores. Es necesario que realicen investigaciones de mercado para conocer las formas de pensar, actuar y comportarse de sus clientes.





















OportunidadesPosibilidad de expandirse al canal tradicional, aumentando sus niveles de rentabilidad y participación en el mercado, debido a la situación del país donde los clientes prefieren comprar raciones diarias y pequeñas.

Cuenta con información de que la fuera de venta de la competencia no posee terminales portátiles que faciliten su atención al cliente y mejorar la prestación de servicios.Aprovechar la oportunidad de adquirir este sistema podría generar ventajas competitivas sobre el rival. A su vez en el caso de no ser productivo y fracase el ingreso al canal generaría una inversión desperdiciada y generaría costo hundidos.
Innovaciones en el producto para el canal tradicional que permitan diferenciarse ampliamente de la competencia con el objetivo de generar valor y lealtad en losclientes.
Llevar a cabo un desarrollo en sus líneas de productos en amplitud y profundidad de su mezcla comercial con el objetivo de abarcar mas segmentos de mercado y aumentar sus tasa de participación de mercado atendiendo correctamente las diversas necesidades del consumidor.


















Amenazas
Competidores ganan mercado aprovechando la lentitud en el desarrollo deestrategia en el canal tradicional.
Mercado de quesos en periodo de madurez lo que implica que haya una baja tasa de crecimiento y ganancias repartidas al haber gran cantidad de competidores.
No utilizar correctamente el canal tradicional le brinda una gran cantidad de oportunidades a sus competidores para penetrar en dicho canal.
Llevar un gran gasto de recursos en publicidad para combatir el bajocrecimiento de mercado causaría grandes riesgo ya que la innovación de los productos sería mejor el mejor camino a seguir.




















Fortalezas
Empresa líder, innovadora y joven en el canal de autoservicios.

Correcta imagen corporativa que le permite tener un amplio reconocimiento en la sociedad.
Tecnología adecuada que posibilita desarrollar nuevos productosSegunda empresa nacional en participación de mercado






















Debilidades
No cuenta con una estructura que le permita comercializar sus productos en el canal tradicional
Pocos niveles de inversión en publicidades y medios de comunicación.
La estructura de ventas del canal tradicional posee escasos niveles de desarrollo, donde el personal no cuenta concapacidades ni con tecnologías suficientes.
El clima laboral no parece ser una fortaleza en la empresa, donde los empleados de niveles inferiores se encuentran muy separados de la cumbre, con poco acceso a la información y a la toma de decisiones.
Centrando su negocio en el canal autoservicio pierde control en la comercialización de sus productos al ser llevada por otros comerciantes que no sepreocupan por la calidad de entrega.
No cuenta con un presupuesto necesario que le permita llevar a cabo innovación y desarrollo en nuevos productos
Distribución incorrecta de sus productos.
Falta de gerencia de comunicación, que le imposibilita informar las características de sus productos a través de publicidades, generándole dificultades para llegar al consumidor final
Ausencia de un área...