QUIBIO
Páginas: 2 (380 palabras)
Publicado: 12 de octubre de 2014
PLAN DE COMPENSACIONES
la motivación (los individuos actúan de una u otra manera, porque se encuentran motivados a hacerlo así)
la aptitud o capacidad especial (físicas, mentales,rasgos de personalidad)
las habilidades (en el sentido a qué tan bien puede el individuo aprender y realizar tareas necesarias)
la satisfacción en el trabajo (el desempeño de un vendedor puedevariar en relación directa a esta variable. Entre los factores identificados en el trabajo de ventas mencionamos: el trabajo de ventas, los compañeros de trabajo, la supervisión, las políticas y el apoyode la empresa, la paga, la promoción, como las oportunidades de progreso)
la percepción de las funciones (es el entendimiento individual de las demandas, expectativas y presiones que se le comunicana un vendedor departe de quienes los rodean)
otros factores personales (características personales del vendedor, extras a la anteriores citadas, por ejemplo edad, estatura, educación, situaciónfamiliar).
FACTORES EXTERNOS
los circunstanciales: influencia de factores circunstanciales que con frecuencia están más allá de su control.
(factores económicos, sociales, culturales, legales,políticos, competencia, tecnológicos),
la organización: las variables organizacionales pueden tener impacto directo en el desempeño de los vendedores.
(cultura corporativa, recursos humanos, recursosfinancieros, posición en le mercado, otras variables en la mezcla de marketing)
la administración de ventas: la comprensión de muchos factores que influyen en el desempeño de la fuerza de ventas escritica para una administración exitosa de ventas, puesto que casi todo lo que hace un gerente de ventas puede afectar la actuación de sus vendedores.
(planeación, organización, reclutamiento, selección,capacitación, recompensas, gerencia de ventas, liderazgo, motivación, cuotas, evaluación).
Es la que permite ordenar las actividades de un grupo de vendedores de una determinada empresa, también...
la motivación (los individuos actúan de una u otra manera, porque se encuentran motivados a hacerlo así)
la aptitud o capacidad especial (físicas, mentales,rasgos de personalidad)
las habilidades (en el sentido a qué tan bien puede el individuo aprender y realizar tareas necesarias)
la satisfacción en el trabajo (el desempeño de un vendedor puedevariar en relación directa a esta variable. Entre los factores identificados en el trabajo de ventas mencionamos: el trabajo de ventas, los compañeros de trabajo, la supervisión, las políticas y el apoyode la empresa, la paga, la promoción, como las oportunidades de progreso)
la percepción de las funciones (es el entendimiento individual de las demandas, expectativas y presiones que se le comunicana un vendedor departe de quienes los rodean)
otros factores personales (características personales del vendedor, extras a la anteriores citadas, por ejemplo edad, estatura, educación, situaciónfamiliar).
FACTORES EXTERNOS
los circunstanciales: influencia de factores circunstanciales que con frecuencia están más allá de su control.
(factores económicos, sociales, culturales, legales,políticos, competencia, tecnológicos),
la organización: las variables organizacionales pueden tener impacto directo en el desempeño de los vendedores.
(cultura corporativa, recursos humanos, recursosfinancieros, posición en le mercado, otras variables en la mezcla de marketing)
la administración de ventas: la comprensión de muchos factores que influyen en el desempeño de la fuerza de ventas escritica para una administración exitosa de ventas, puesto que casi todo lo que hace un gerente de ventas puede afectar la actuación de sus vendedores.
(planeación, organización, reclutamiento, selección,capacitación, recompensas, gerencia de ventas, liderazgo, motivación, cuotas, evaluación).
Es la que permite ordenar las actividades de un grupo de vendedores de una determinada empresa, también...
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