¿Quiere ser un vendedor exitoso?

Conozca 8 claves para hacer una excelente primera impresión, y comenzar con buen pie el proceso de venta.
Toda persona que usted conoce, sea o no un prospecto de venta, es parte de la red quedebe construir para ser exitoso. Y si esa persona puede ser un posible comprador, una primera impresión positiva hará que inicie el ciclo de venta con el pie derecho, y lo conducirá a un cierrepositivo.

Geoffrey James, en su artículo en Bnet, nos aconseja tener en cuenta 8 claves fundamentales para que la primera impresión que usted dé a otras personas, sea inmejorable.

1 - Lasprimeras impresiones son cruciales
El comienzo de cualquier nueva interacción crea una impresión que luego es muy difícil de cambiar.

2 - La primera impresión es una habilidad como otras
Aligual que cualquier otra habilidad de ventas, usted puede perfeccionarla y convertirse en un maestro en ello.

3 - Todo debe estar relacionado con el cliente
Si usted está hablando demasiado desu fin de semana, su familia o su trabajo, entonces usted no está escuchando lo suficiente.

4 - El nombre del prospecto es muy importante
Cuando conozca a alguien, al conocer por primera vez,registre su nombre correctamente. Concéntrese en pronunciar bien los nombres raros.

5 - Practique un saludo amistoso
Si usted está vendiendo, su sonrisa, su apretón de manos y el contactovisual, deben ser de primera calidad. Nunca luzca pretencioso.

6 - Sea atractivo en contexto con la situación
Su primera impresión será un resultado de simpatía, competencia y preparación,ajustadas al momento. Preste atención a los tres aspectos.

7 - Concéntrese en lo positivo
No importa cuán fuerte sea la tentación, evite criticar a nadie, incluso a un competidor, frente a losclientes.

8 La actitud es fundamental
Las personas que se recuerdan son las que se percibe que están genuinamente interesadas, entusiastas y dispuestos a ayudar. No finja. Siéntalo realmente.