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Páginas: 25 (6208 palabras)
Publicado: 12 de diciembre de 2013
Dos rutas hacia la persuasión Los elementos de la persuasión
¿Quién lo dice? El comunicador ¿Qué se dice? El contenido del mensaje ¿Cómo se dice? El canal de comunicación ¿Hacia quién se dirige? La audiencia Estudio de casos relacionados con la persuasión. El adoctrinamiento en los cultos
Las actitudes siguen al comportamiento
Elementos de persuasión Los efectos del grupo Resistiéndose a lapersuasión. Vacuna de actitud
Fortalecimiento del compromiso
. personal Estudio de casos. Programas de
vacunación a gran escala Implicaciones Post scríptum personal: Ser abierto pero no ingenuo
Capítulo 7
Persuasión
l ministro alemán de "ilustración popular" y propaganda desde 1933 hasta 1945, Joseph Goebbels, comprendía el poder de la persuasión. Al dársele el control de laspublicaciones, los programas radiales, el cine y las artes, se propuso persuadir a los alemanes para que aceptaran la ideología nazi. Julius Streicher, otro miembro del movimiento nazi, publicó Der Stürmer, un semanario antisemítico (antijudío) con una circulación de 500,000 ejemplares, que era el único periódico leído de principio a fin por su amigo íntimo, Adolf Hitler. Streicher también publicó librosantisemitas para niños y, junto con Goebbels, pronunció discursos en las concentraciones masivas que formaban parte de la maquinaria de la propaganda nazi.
¿Qué tan efectivos fueron Goebbels, Streicher y otros propagandistas nazis? ¿"Instilaron veneno en las mentes de millones y millones", tal como adujeron los aliados en el tribunal de Nuremberg (Bytwerk, 1976)? La mayoría de los alemanes noestaban convencidos de sentir un odio enconado hacia los judíos. Sin embargo, muchos sí lo estaban. Otros se hiripron simpatizantes de las medidas antisemíticas. Muchos llegaron
lo suficientemente inseguros o intimidados como para participar en itesco programa de genocidio, o al menos para permitir que éste ocu- >in la complicidad de millones de personas, el holocausto no se hubie- entado (Goldhagen,1996).
poderosas fuerzas persuasivas también funcionan en el mundo ac- íego de hacer pública la investigación sobre las consecuencias físicas es del uso de la marihuana, las actitudes de los adolescentes cambiaron nente. Desde 1978 a 1991 el apoyo a la legalización de la marihuana 50,000 nuevos universitarios que fueron encuestados anualmente en la [University of California, Los Ángeles],disminuyó de un 50 a un 21% cois., 1991; Sax y cois., 1996). Simultáneamente, la creencia entre los ntes de secundaria de últimos años de que existe un "gran riesgo" en regular de la marihuana, aumentó a más del doble, del 35 al 79% en jhnston y cois., 1996). En la medida en que se produjo un cambio de también se produjo en el comportamiento. En 1992, el uso de la ma- i respecto al mes anterior,disminuyó del 37 al 12%, en los estudian- secundaria de últimos años. Los adolescentes canadienses también n un cambio de actitud similar respecto al uso de la marihuana (Smart 1991). A pesar de lo anterior, desde el comienzo de los noventa los os educativos respecto a las drogas han decaído, los modelos inter- sobre el uso de drogas han sufrido un fenómeno de rebote y así mis- i cambiado la actitud y elcomportamiento. En 1996, el apoyo de los iitarios para la legalización aumentó de nuevo al 33%; la idea de "gran entre los estudiantes de secundaria de últimos años disminuyó nue- te a un 60% y el uso mensual de marihuana aumentó a un 22%. :ias en parte a las campañas de promoción en salud, los Centros para :rol de Enfermedades reportan que la tasa de tabaquismo en los Esta- .idos ha disminuido aun 26%; ligeramente más de la mitad de la tasa ? 30 años. Entre los universitarios estadounidenses de primer año, la los que reportan abstinencia a la cerveza ha aumentado del 25% en I 47% en 1996. Más que en ninguna otra época, en las décadas recien- alumnos educados en la importancia de la salud v la seguridad recha- tabaco y la cerveza.
esar de esto, algunos esfuerzos de persuasión...
¿Quién lo dice? El comunicador ¿Qué se dice? El contenido del mensaje ¿Cómo se dice? El canal de comunicación ¿Hacia quién se dirige? La audiencia Estudio de casos relacionados con la persuasión. El adoctrinamiento en los cultos
Las actitudes siguen al comportamiento
Elementos de persuasión Los efectos del grupo Resistiéndose a lapersuasión. Vacuna de actitud
Fortalecimiento del compromiso
. personal Estudio de casos. Programas de
vacunación a gran escala Implicaciones Post scríptum personal: Ser abierto pero no ingenuo
Capítulo 7
Persuasión
l ministro alemán de "ilustración popular" y propaganda desde 1933 hasta 1945, Joseph Goebbels, comprendía el poder de la persuasión. Al dársele el control de laspublicaciones, los programas radiales, el cine y las artes, se propuso persuadir a los alemanes para que aceptaran la ideología nazi. Julius Streicher, otro miembro del movimiento nazi, publicó Der Stürmer, un semanario antisemítico (antijudío) con una circulación de 500,000 ejemplares, que era el único periódico leído de principio a fin por su amigo íntimo, Adolf Hitler. Streicher también publicó librosantisemitas para niños y, junto con Goebbels, pronunció discursos en las concentraciones masivas que formaban parte de la maquinaria de la propaganda nazi.
¿Qué tan efectivos fueron Goebbels, Streicher y otros propagandistas nazis? ¿"Instilaron veneno en las mentes de millones y millones", tal como adujeron los aliados en el tribunal de Nuremberg (Bytwerk, 1976)? La mayoría de los alemanes noestaban convencidos de sentir un odio enconado hacia los judíos. Sin embargo, muchos sí lo estaban. Otros se hiripron simpatizantes de las medidas antisemíticas. Muchos llegaron
lo suficientemente inseguros o intimidados como para participar en itesco programa de genocidio, o al menos para permitir que éste ocu- >in la complicidad de millones de personas, el holocausto no se hubie- entado (Goldhagen,1996).
poderosas fuerzas persuasivas también funcionan en el mundo ac- íego de hacer pública la investigación sobre las consecuencias físicas es del uso de la marihuana, las actitudes de los adolescentes cambiaron nente. Desde 1978 a 1991 el apoyo a la legalización de la marihuana 50,000 nuevos universitarios que fueron encuestados anualmente en la [University of California, Los Ángeles],disminuyó de un 50 a un 21% cois., 1991; Sax y cois., 1996). Simultáneamente, la creencia entre los ntes de secundaria de últimos años de que existe un "gran riesgo" en regular de la marihuana, aumentó a más del doble, del 35 al 79% en jhnston y cois., 1996). En la medida en que se produjo un cambio de también se produjo en el comportamiento. En 1992, el uso de la ma- i respecto al mes anterior,disminuyó del 37 al 12%, en los estudian- secundaria de últimos años. Los adolescentes canadienses también n un cambio de actitud similar respecto al uso de la marihuana (Smart 1991). A pesar de lo anterior, desde el comienzo de los noventa los os educativos respecto a las drogas han decaído, los modelos inter- sobre el uso de drogas han sufrido un fenómeno de rebote y así mis- i cambiado la actitud y elcomportamiento. En 1996, el apoyo de los iitarios para la legalización aumentó de nuevo al 33%; la idea de "gran entre los estudiantes de secundaria de últimos años disminuyó nue- te a un 60% y el uso mensual de marihuana aumentó a un 22%. :ias en parte a las campañas de promoción en salud, los Centros para :rol de Enfermedades reportan que la tasa de tabaquismo en los Esta- .idos ha disminuido aun 26%; ligeramente más de la mitad de la tasa ? 30 años. Entre los universitarios estadounidenses de primer año, la los que reportan abstinencia a la cerveza ha aumentado del 25% en I 47% en 1996. Más que en ninguna otra época, en las décadas recien- alumnos educados en la importancia de la salud v la seguridad recha- tabaco y la cerveza.
esar de esto, algunos esfuerzos de persuasión...
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