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Exploración de Saberes de mercadeo


El marketing mix es un análisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada comúnmente por las empresas para analizar cuatros variables básicas de su actividad: producto, precio, distribución y promoción.

El objetivo de aplicar este análisis, es conocer la situación de la empresa y poder desarrollar una estrategia específica de posicionamientoposterior.

Esta estrategia es también conocida como las "4Ps", dado que en su origen anglosajón se conoce como: price (precio), product (producto), place (distribución) y promotion (promoción).

Precio
En esta variable se establece la información sobre el precio del producto al que la empresa lo ofrece en el mercado. Este elemento es muy competitivo en el mercado, dado que, tiene un poderesencial sobre el consumidor, además es la única variable que genera ingresos.

Producto
Esta variable engloba tanto el producto (core product) en sí que satisface una determinada necesidad, como todos aquellos elementos/servicios suplementarios a ese producto en sí. Estos elementos pueden ser: embalaje, atención al cliente, garantía, etc.



Distribución
En esta variable se analiza loscanales que atraviesa un producto desde que se crea hasta que llega a las manos del consumidor. Además, podemos hablar también del almacenaje, de los puntos de venta, la relación con los intermediarios, el poder de los mismos, etc.

Promoción
La promoción del producto analiza todos los esfuerzos que la empresa realiza para dar a conocer el producto y aumentar sus ventas en el público, por ejemplo:la publicidad, las relaciones públicas, la localización del producto, etc.


Elementos del marketing mix

1. ¿Qué es el ciclo de vida del producto?
2. ¿Cuáles son sus fases?
3. Indique en qué fase se encuentran los siguientes productos:
a. líneas ADSL (La línea ADSL, Línea de abonado digital asimétrica, es la conexión a Internet mediante la línea telefónica tradicional, que tiene comoprincipal característica su gran velocidad. No requiere la instalación de ningún cableado especial, puesto que utiliza el mismo cable que el teléfono).
b. Teléfonos móviles.
c. Horno microondas.
d. Televisión de alta definición.
e. Horno de gas.

4. Una empresa dedicada a la fabricación de teléfonos móviles, quiere ofertar dos productos diferentes, con la información anterior se pide:a. Determine los segmentos de mercado (socioeconómico) a los que irán dirigidos estos productos.
b. Determine las decisiones de marketing-mix que debe tomar esta empresa.


5. Las personas de la tercera edad forman un segmento al que se dirigen numerosas empresas. Indique como sería el marketing mix que recomendaría a una agencia de viajes de su localidad interesada en este segmento.

6.La promoción de ventas es la parte fundamental del marketing, Defina cuáles son sus elementos fundamentales.

7. Normalmente se distinguen cuatro etapas en el ciclo de vida del producto. Explique estas etapas o fases a partir de Los cuatro ejemplos reales que a continuación se les proporcionan:

a. Recambios para las chanclas de goma.
b. Altavoces para el kit sin manos de teléfono móvil.
c.Teléfono móvil convencional.
d. Equipos DVD.

8. Un fabricante de electrodomésticos comercializa sus productos bajo dos marcas diferentes. Explique, para este caso concreto:
a) ¿Qué se entiende por marca de un producto? Razone y justifique su respuesta.
b) ¿Por qué las empresas comercializan un mismo producto bajo marcas diferentes? Razone y justifique su respuesta.
c) ¿Deberían usar elmismo canal de distribución para los dos productos? Razone y justifique su respuesta.

9. Los hoteles de la costa Atlántica Colombiana sufren una ocupación inferior en las temporadas invernales y de poco movimiento turístico. Sus directivos han llegado al acuerdo de que deben segmentar sus mercados para aumentar esa ocupación y mejorar los ingresos. Proponga cuatro ejemplos de segmentación y...