Quimica Suiza

QUIMICA SUIZA

1. INFORMACION GENERAL

2.1 RESUMEN EJECUTIVO
Química Suiza, empresa de capital peruano de gran prestigio a nivel nacional, fundada el 6 de Marzo de 1936, es líder en representación, importación, fabricación, comercialización, mercadeo y asistencia técnica de productos farmacéuticos, consumo, insumos y equipos para los sectores industriales, agro veterinario y deconstrucción.
La empresa tiene diferentes unidades de negocios donde cada una de ellas maneja una cartera de productos de gran nivel competitivo. Para efectos del presente trabajo del Plan de Ventas, se ha seleccionado la Unidad de Negocios Comerciales y dentro de ella, a la Gerencia de Canales de Venta Salud.
Siendo una empresa con más de 6 décadas operando en el Perú, el análisis externo einterno arrojó interesantes conclusiones de acuerdo a las estrategias tomadas antes y después por la empresa evaluada.
El análisis de la publicidad nos muestra una organización enfocada en incentivos a los vendedores como también a los clientes, además refuerza sus diferentes marcas con afiches y publicidad en los puntos de venta. Dentro de la promoción de ventas el método más utilizado por laempresa es el trabajo con bonificaciones, que tiene como finalidad aumentar el promedio de ventas a largo plazo.
El objetivo principal del trabajo de investigación, es aplicar todos los conocimientos del curso a la empresa Química Suiza, para luego poder resolver conflictos que tienen como base el quipo de ventas y temas relacionados a la adecuada gestión de un departamento de ventas.

2.2DEFINICION DEL NEGOCIO:
Química Suiza, es una empresa internacional, enfocada a brindar a soluciones confiables e innovadoras en los sectores salud, consumo, agroveterinaria e industrial: generando valor a nuestros clientes, colaboradores y accionistas, contribuyendo al bienestar de la sociedad. |

Edad/Ciclo de Vida: Madura
Tamaño: Grande
Tipo de propiedad: Propiedad privada
EstructuraJurídica: Sociedad Anónima
Estructura Tributaria: Incorporado al régimen de retención de IGV (01.06.2002)
Ámbito Geográfico:

Ámbito actividades: Multinacional
Localización de la empresa: Multiplanta
Dispersión espacial: Dispersa
2.3 Vision
Tener un grupo de empresas internacionales, especializadas en el desarrollo y la comercialización de productos de calidad y éxito.
Ser laopción preferida para nuestros clientes y representadas y mantener el liderazgo comercial, técnico y científico en los sectores y países donde participamos.

2.4 Misión
Utilizar nuestras ventajas de conocimiento de mercado, distribución, mercadeo y tecnología en beneficio de nuestros clientes y representadas.
Contar con colaboradores competentes, motivados, disciplinados y honrados,ofrecerles seguridad; buen ambiente y armonía en el trabajo; darles un trato justo y velar por su bienestar.
Lograr objetivos y tener empresas rentables con una posición financiera sólida y reservas a fin de modernizar la organización, integrar nuevos negocios y afrontar épocas difíciles.
Apoyar las instituciones de salud, educación, defensa del medio ambiente y de recursos naturales; participaren el desarrollo del país y de la sociedad con responsabilidad social.
Mantener nuestras relaciones con clientes, proveedores, colaboradores y socios en un clima de confianza, seguridad y optimismo.

2.5 Valores
Puntualidad, orden y disciplina: ser puntuales en la asistencia al trabajo, a reuniones y con los plazos ofrecidos; mantener orden y disciplina en el trabajo y en la vidaprivada.
Honestidad: llevar una conducta seria y transparente; tener ética, franqueza, lealtad y honradez.
Respeto: respetar a los demás, los compromisos, la palabra dada, las leyes y el entorno; velar por una relación de negocios armoniosa y productiva.
Creatividad: fomentar una cultura abierta a la innovación para mejorar contínuamente nuestros servicios y productos así como los procesos y...