Quimica
Páginas: 182 (45488 palabras)
Publicado: 30 de agosto de 2011
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA-UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS
MODULO CURSO ACADEMICO PLANEACIÓN COMERCIAL
MELBA VILLEROS PALLARES
BOGOTA – COLOMBIA 2006
COMIT É DIRECTIVO
JAIME ALBERTO LEAL AFANADOR Rector GLORIA C. HERRERA SANCHEZ Vicerrector Académ ico ROBERTO SALAZAR RAMOS Vicerrector de Medios y Mediacion es pedagógicas MARIBEL CÓRDOBA GUERRERO Secretaria General LEONARDO URREGO Directo r de Plan eación EDGAR GUILL ERMO RODRÍGUEZ D. Escuela de Ciencias Admin istrativas, Con tables, Económ icas y de Nego cio s
MÓDULO CURSO ACADÉMICO PLANEACIÓN COMERCIAL
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Universidad
N a ci on al Ab i e r t a y a D i st a n ci a . E C A C EN - U N A D .
D e r e c h o s r es e r va d o s : © 2 0 0 6 , U n i ve r s i d a d N ac i o n al A bi er t a y a D i s t a n c i a - UN A D Vi c e r r ec t o rí a d e M e d i o s y M e di a c i o n e s p e da g ó gi ca s , B o g o t á D . C. Tel(57)1-344-3700
ISBN
INTRODUCCION El marketing hace parte fundamental de una empresa o negocio, el modulo planeación comercial manejará temas para formar al tecnólogo y/o profesional en el campo de la Administración de empresas. Toda actividad comercial lleva a una planeación que podemos definir así: ”La planeación implica la fijación de los objetivos que la empresa pretende alcanzar a largoy corto plazo, así como la determinación de la forma en que se van a lograr, mediante la selección entre diversas alternativas de acción de aquella que se considere mas conveniente”. Bien cierto es, que la planeación comercial se considera la parte fundamental en toda la empresa ya que van definidas: la misión, los objetivos, las políticas, etc., y todo plan de marketing ayuda a definir el plan demarketing ayuda a definir el horizonte de un negocio permitiendo preguntarse ¿En que negocio estamos y hacia donde vamos?. Cada una de las unidades desarrolladas en el modulo permitirá al estudiante a propiciarse de los conceptos para así afianzar sus conocimientos. Aplicando el proceso de aprendizaje autónomo, donde se lleva a cabo las fases de aprendizaje: reconociendo, profundización ytransferencia el alumno estará en capacidad de diseñar y aplicar un plan de mercadeo y así podrá enfrentarse a los retos del siglo XXI.
PROPOSITOS • Desarrollar una adecuada para todo tipo de empresa. planificación de marketing
•
Diferenciar y categorizar los factores que inciden en el proceso de comercialización de la empresa. Evaluar la importancia del plan comercial estructura general delmercado de la empresa. en la
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Orientar los diferentes procesos de mercadeo y la aplicación de herramientas que ofrece la planeación de marketing en la empresa. Formar tecnólogos y/o profesionales con una amplia visión y actitudes para el cambio en la nueva propuesta empresarial del siglo XXI.
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OBJETIVOS GENERAL: Generar en el estudiante competencia y habilidades en el ámbito dela plantación de mercados tanto en la conceptualización básica como en la elaboración de diagnósticos de la situación especifica de la organización en un momento determinado, que le permitan implementar correctivos y modificaciones en los procesos de marketing de las empresas. ESPECIFICOS: • Elaborar el plan marketing de la empresa acorde con las políticas, la misión y objetivos. Identificar laimportancia de la elaboración del plan de mercadeo en la empresa. Diseñar las estrategias del plan de mercadeo acorde con los presupuestos establecidos.
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COM PETENCI AS La integración estructural de una competencia de aprendizaje y la tipología del curso permite el diseño de estrategias pedagógicas de aprendizaje, como el saber, el hacer, en contexto, el curso a través del énfasis...
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS
MODULO CURSO ACADEMICO PLANEACIÓN COMERCIAL
MELBA VILLEROS PALLARES
BOGOTA – COLOMBIA 2006
COMIT É DIRECTIVO
JAIME ALBERTO LEAL AFANADOR Rector GLORIA C. HERRERA SANCHEZ Vicerrector Académ ico ROBERTO SALAZAR RAMOS Vicerrector de Medios y Mediacion es pedagógicas MARIBEL CÓRDOBA GUERRERO Secretaria General LEONARDO URREGO Directo r de Plan eación EDGAR GUILL ERMO RODRÍGUEZ D. Escuela de Ciencias Admin istrativas, Con tables, Económ icas y de Nego cio s
MÓDULO CURSO ACADÉMICO PLANEACIÓN COMERCIAL
La
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Universidad
N a ci on al Ab i e r t a y a D i st a n ci a . E C A C EN - U N A D .
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INTRODUCCION El marketing hace parte fundamental de una empresa o negocio, el modulo planeación comercial manejará temas para formar al tecnólogo y/o profesional en el campo de la Administración de empresas. Toda actividad comercial lleva a una planeación que podemos definir así: ”La planeación implica la fijación de los objetivos que la empresa pretende alcanzar a largoy corto plazo, así como la determinación de la forma en que se van a lograr, mediante la selección entre diversas alternativas de acción de aquella que se considere mas conveniente”. Bien cierto es, que la planeación comercial se considera la parte fundamental en toda la empresa ya que van definidas: la misión, los objetivos, las políticas, etc., y todo plan de marketing ayuda a definir el plan demarketing ayuda a definir el horizonte de un negocio permitiendo preguntarse ¿En que negocio estamos y hacia donde vamos?. Cada una de las unidades desarrolladas en el modulo permitirá al estudiante a propiciarse de los conceptos para así afianzar sus conocimientos. Aplicando el proceso de aprendizaje autónomo, donde se lleva a cabo las fases de aprendizaje: reconociendo, profundización ytransferencia el alumno estará en capacidad de diseñar y aplicar un plan de mercadeo y así podrá enfrentarse a los retos del siglo XXI.
PROPOSITOS • Desarrollar una adecuada para todo tipo de empresa. planificación de marketing
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Diferenciar y categorizar los factores que inciden en el proceso de comercialización de la empresa. Evaluar la importancia del plan comercial estructura general delmercado de la empresa. en la
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Orientar los diferentes procesos de mercadeo y la aplicación de herramientas que ofrece la planeación de marketing en la empresa. Formar tecnólogos y/o profesionales con una amplia visión y actitudes para el cambio en la nueva propuesta empresarial del siglo XXI.
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OBJETIVOS GENERAL: Generar en el estudiante competencia y habilidades en el ámbito dela plantación de mercados tanto en la conceptualización básica como en la elaboración de diagnósticos de la situación especifica de la organización en un momento determinado, que le permitan implementar correctivos y modificaciones en los procesos de marketing de las empresas. ESPECIFICOS: • Elaborar el plan marketing de la empresa acorde con las políticas, la misión y objetivos. Identificar laimportancia de la elaboración del plan de mercadeo en la empresa. Diseñar las estrategias del plan de mercadeo acorde con los presupuestos establecidos.
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COM PETENCI AS La integración estructural de una competencia de aprendizaje y la tipología del curso permite el diseño de estrategias pedagógicas de aprendizaje, como el saber, el hacer, en contexto, el curso a través del énfasis...
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