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 FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE INGENIERIA DE EJECUCION
EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS










SEGUNDA PRUEBA SOLEMNE

ASIGNATURA:EMPRESAS I
PROFESORES: Sra. JACQUELINE BOUFFANAIS, Sr. GASTON H. ROJAS, Sra. A. MARIA VICIC, Sr. JUAN P. WURTH.
AYUDANTE: (solo de existir ayudantía)
NIVEL: 1º SEMESTRE
FECHA: 21/06 /2012PONDERACION: 30% de la nota final de la asignatura




NOMBRE ESTUDIANTE:_______________________________________________




VIÑA REQUINGUA BUSCARÁ SOCIO ESTRATÉGICO PARADUPLICAR SU PRODUCCIÓN
El plan de la firma de la familia Achurra es concretar hacia 2014 o 2015 una alianza o fusión con alguna productora local que no esté exportando.

La viña Requingua, propiedadde la familia Achurra, quiere duplicar sus ventas en los próximos cinco a seis años. Pero para cumplir con esa meta, saldrá a buscar un socio estratégico que le permita crecer en plantaciones, afirmósu Director ejecutivo y propietario, Santiago Achurra.
“Tenemos claro que todas las industrias en Chile se están concentrando. Tenemos que ser más grandes. Nuestro tamaño hoy día es el adecuado,somos una empresa rentable, pero sabemos que de aquí a cinco años el tamaño de la firma debe ser más grande que el actual.
Respecto de las características del posible socio, Achurra precisó que en laviña se inclinan por un operador que no esté orientado a la exportación, pero sí que produzca sus propias uvas. “Si la tasa de crecimiento en el área comercial va más rápido que las plantaciones quetenemos, debemos apurar el tranco. Por eso que estamos empezando a mirar opciones”, afirmó.
Esto, explicó Achurra, porque Requingua tiene un atractivo potencial comercial, pues está presente en 30países y opera con 70 distribuidores en cuatro zonas. El objetivo es totalizar los 120 distribuidores para duplicar las ventas en los próximos 5 a 6 años.
En esa misma línea, otro desafío es crecer en...