Qwerty
Páginas: 2 (419 palabras)
Publicado: 9 de marzo de 2010
REPORTE DE CASO
o Hechos clave
empresa zapatera líder en el mercado tiene un nuevo producto, zapatos Spainsko y la dirección analiza que no tiene mucho futuro.
o Identificaciónde la problemática
o Identifica cuales son los atributos clave del producto
La principal ventaja de estos zapatos es que son extremadamente cómodos, buenos para el pie y ecológicos, lo cualno es un argumento de venta muy fuerte para un mercado como el español.
De hecho, este argumento es perfectamente refutable, si tenemos en cuenta que en España hay unos ciertos prejuicios quesobrevaloran la estética e infravaloran lo ecológico.
o Identifica la estrategia y los objetivos a los que quiere llegar Cavolo
o Consideras que su decisión sobre su plan de medios es elmejor
o La estrategia de menor precio es la mas adecuada
o Ejemplifica un mensaje que consideres pueda mejorar el enuncio
publicitario
CASO SPAINSKO:
Ventajas:
Cada año han dobladolas ventas: el primer año vendieron 200 pares, el siguiente 400, y éste van camino de 800.
El comprador de esta marca no es sensible al precio.
Son zapatos que duran muchos años.
El extremocuadrado del zapato permite abrir los dedos al máximo.
Son ecológicos (o al menos tienen esa imagen).
Diferentes segmentos quieren zapatos duraderos.
Estos zapatos, evitan las llagas que perjudican alos diabéticos.
Inconvenientes:
En el mercado español el zapato ecológico se vende muy poco.
El precio es muy alto.
Se compra "a ciegas", ya que no te pruebas los zapatos hasta que te llegana casa.
Lo de que son ecológicos es un poco relativo, ya que se utilizan pieles de alce para su elaboración. Más bien son reciclables.
En España los diabéticos se esconden y no quieren que nadielos note.
Premisas:
Los zapatos Spainsko, sólo son comercializables en un nicho de mercado muy pequeño y con restricciones. Su público objetivo está formado por clientes de nivel económico...
o Hechos clave
empresa zapatera líder en el mercado tiene un nuevo producto, zapatos Spainsko y la dirección analiza que no tiene mucho futuro.
o Identificaciónde la problemática
o Identifica cuales son los atributos clave del producto
La principal ventaja de estos zapatos es que son extremadamente cómodos, buenos para el pie y ecológicos, lo cualno es un argumento de venta muy fuerte para un mercado como el español.
De hecho, este argumento es perfectamente refutable, si tenemos en cuenta que en España hay unos ciertos prejuicios quesobrevaloran la estética e infravaloran lo ecológico.
o Identifica la estrategia y los objetivos a los que quiere llegar Cavolo
o Consideras que su decisión sobre su plan de medios es elmejor
o La estrategia de menor precio es la mas adecuada
o Ejemplifica un mensaje que consideres pueda mejorar el enuncio
publicitario
CASO SPAINSKO:
Ventajas:
Cada año han dobladolas ventas: el primer año vendieron 200 pares, el siguiente 400, y éste van camino de 800.
El comprador de esta marca no es sensible al precio.
Son zapatos que duran muchos años.
El extremocuadrado del zapato permite abrir los dedos al máximo.
Son ecológicos (o al menos tienen esa imagen).
Diferentes segmentos quieren zapatos duraderos.
Estos zapatos, evitan las llagas que perjudican alos diabéticos.
Inconvenientes:
En el mercado español el zapato ecológico se vende muy poco.
El precio es muy alto.
Se compra "a ciegas", ya que no te pruebas los zapatos hasta que te llegana casa.
Lo de que son ecológicos es un poco relativo, ya que se utilizan pieles de alce para su elaboración. Más bien son reciclables.
En España los diabéticos se esconden y no quieren que nadielos note.
Premisas:
Los zapatos Spainsko, sólo son comercializables en un nicho de mercado muy pequeño y con restricciones. Su público objetivo está formado por clientes de nivel económico...
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