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TAREA: Entrevista a un integrante del área de Trade Marketing

1. ¿Quién asume la función de Trade Marketing?

Dentro del área de Marketing se delegó a un integrante para poder desarrollar tradeMarketing y poder hacer sinergia dentro de la estrategia del negocio(Distribuidor)y la estrategia de marca(Cliente)
2. ¿Cuánto tiempo tiene de creada esta posición?
El área se desarrollóaproximadamente hace un año

2. ¿Cuál es la ubicación del área de Trade Marketing dentro del organigrama?
Su ubicación está dentro del área de Marketing reportando a esta directamente y a gerencia general yestando a la par del área de ventas la cual de igual manera se encuentra dentro del área de Marketing

3. ¿Cuál es el organigrama del área de Trade Marketing?
Por el tiempo tan corto esta solo cuenta conun integrante la cual tiene una expectativa de crecimiento de tener un encargado de Trade por marca
4. ¿Cómo se define el presupuesto de Trade Marketing?
El desarrollo del área y el presupuestoproviene de las marcas buscando mejorar la relación con el canal y la relación distribuidor cliente y marca cliente final
5. ¿Qué participación tiene el presupuesto de Trade Marketing en el presupuestocomercial en comparación al presupuesto de Marketing y Ventas?
Por ser una área que solo cuenta con una persona el presupuesto es corto de un 10% del presupuesto total de marketing
6. ¿Cómo definen losobjetivos de Trade Marketing?

Los objetivos de Trade están definidos en base al mix de productos y a la cuota de venta
7. ¿Cómo evalúan los resultados de Trade Marketing?
La evaluación dependede:
Crecimiento de las ventas
Mejora en las promociones así los clientes
Abastecimiento en puntos de venta(cobertura Puntualidad)

8. ¿Tienen desarrollados lineamientos de exhibición y merchandisingpara el punto de venta?
Si se desarrollan distintas actividades a lo largo del año buscando que la marca interactúe con los clientes y posibles clientes (Activaciones)
9. ¿Cuál es el canal que tiene...