RA2 El Plan Promocional

Etapas en la planeación de la promoción

El personal encargado de la promoción se enfoca en el contenido general
de una tarea de mercadotecnia que rodea al producto o servicio que se
piensa presentar al publico, esto un esfuerzo promocional utilizando
varias herramientas unificada por una idea central que es la idea que se
quiere comunicar, este tema es el centro de la idea que se lleva en casaun de los mecanismos de promoción.
Iniciamos esta campana evaluando las oportunidades con esto lo que buscamos
es darle dirección y coinciden en las metas que busca la organización encargada
de la labor promocional, en los mas adelante analizaremos cada una de las
etapas que nos llevaran a tener conceptos mas amplios.

Paso 1: Determinar una oportunidad de la
promoción.

Este paso lo que busca esdeterminar los puntos fuertes de lo que se promociona
con el fin de apoyarse en esos puntos y poder lograr enfocarlos en el publico y así
realizar una labor en la dirección de la demanda y no en contra de esta.
Conocer bien lo que promociona nos ayuda a destacar la diferencia entre lo que
ofrecemos y que ofrece la competencia además de dar a conocer aquellos
cualidades intangible que de la queposeen aquel bien a promocionar

Paso 2: Determinar Los objetivos
promocionales.

La mayoría de campañas promocionales tienen como objetivo final y directo
provocar una venta pero además de esto podemos lograr realizar tareas con
el objetivos de lograr cambiar el comportamiento de compra a través de
determinar los objetivos promocionales.
Con esto podemos lograr superar problemas que por una razón uotra
arrastra un producto o servicio.
Por Ejemplo: Caso “ Republica Dominicana Lo tiene todo”
En vista de una campana de descredito turística provocada supuestamente
por intereses externos del sector turístico de las Antillas, esto provoco una
reducción significativa en los porcentaje de visita por parte de extranjeros a
territorio Dominicano se creo una campaña con alcance internacional con elfin de realizar un cambio de imagen de lo que ofrecía Republica Dominicana
como paraíso para vacacional

Paso 3: Organizar la empresa para la
promoción.

Este paso lo que busca es realizar una evaluación acerca de nuestra capacidad
operativa en el departamento que se encarga de esta actividad, además de
reconocer en que momento debemos utilizar los servicios de una empresa
externa de publicidad ode la oportunidad de ingresar nuevo personal en el área
de ventas.

Paso 4: Seleccionar la audiencia

El área de mayor estudio y de influencias en el mercado es analizar el
Target con el cual quiere trabajar la empresa enfocando la promoción a
este mercado, equivocarse al momento de seleccionar este parámetros
podría ser catastrófico para los recursos empleados en esta y en algunas
ocasiones parala imagen de la empresa.

Paso 5: Seleccionar el mensaje

Identificar lo que queremos comunicar y saber como lo tomara el publico
es a menudo uno de los pasos mas difícil al momento de dar conocer el
propósito de lo que queremos llevar a cabo a través de nuestro mensaje.

Un ejemplo:
Del uso exitoso de un tema por parte de una compañía en varios grupos de
marketing, es la famosa campaña Marlboroque comenzó hace cerca de 50
años, el tema del "vaquero rudo" puede funcionar incluso en la actualidad,
cuando fumar cigarrillos tiene menor aceptación social. Así, los fumadores
pueden verse como independientes y rudos para continuar fumando

Paso 6: Seleccionar la mezcla promocional.

Como conocemos la mezcla de promoción está constituida por:
-Promoción de Ventas.
-Fuerza de ventas o Ventapersonal
Publicidad.
-Relaciones Públicas.
-Comunicación interactiva o Marketing directo.
Cada uno de estos parámetros son analizados y estudiados los por la gerencia a
fin de escoger la que mejor se ajuste a nuestra necesidades de promoción del
momento, es bien conocido que la escogencia de uno de estos elementos
provoca algunas situaciones de stress ya que ninguna de ellas garantiza el
resultado...