RAC capitulo 4

Estrategias
Empresariales

RAC Cap. 4
Grupo
Innovadores

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• Aprender a determinar la buena operación
de la estrategia de una empresa.
• Al evaluar el funcionamiento de la estrategia actual, el administrador debe empezar por
ver con claridad lo que implica la estrategia.
• Los dos mejores indicadores del buen funcionamiento de la estrategia son 1) si la
empresa alcanza sus objetivosfinancieros y estratégicos declarados y 2) si es un actor superior
al promedio en la industria.

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Otros indicadores del funcionamiento de la estrategia
son:

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1. Si las ventas de la empresa crecen más rápido, más lento o aproximadamente al mismo
ritmo del mercado en su conjunto, lo que genera un aumento, disminución o conservación
de la participación de mercado.
2. Si la empresa adquiere nuevosclientes con una tasa atractiva y retiene a los actuales.
3. Si los márgenes de ganancia aumentan o disminuyen, y cómo se comparan con los de las
empresas rivales.
4. Si la fortaleza financiera total de la empresa y su clasificación de crédito mejoran o
empeoran.

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5. Si la fortaleza financiera total de la empresa y su clasificación de crédito mejoran o
empeoran.

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6. Si la imagen y reputaciónde la compañía con sus clientes mejoran o se deterioran.
7. Cómo se compara la empresa con sus rivales en lo referente a tecnología, innovación de
producto, servicio al cliente, calidad del producto, tiempos de entrega, precio, rapidez
para colocar en el mercado productos nuevos y otros factores pertinentes en los cuales
los clientes basen su elección de marca.
8. Si mejoran, permanecen igual ose deterioran las mediciones clave de desempeño operativo

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• Mientras más fuerte sea el desempeño general de la empresa, menos probable será
que necesite cambios radicales en su estrategia. Mientras más débiles sean su desempeño
financiero y su posición en el mercado, más cuestionamiento necesitará su
estrategia actual.
• Aparte de que la estrategia funcione bien, es importante que losadministradores entiendan
las razones de ello; sin duda, esto es indispensable si se necesita cambiar la estrategia.

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• Primero es necesario identificar si la empresa tiene realmente una estrategia definida, en caso de
tenerla es importante conocer la misma, y finalmente identificar oportunidades de mejora en caso
que la estrategia no este dando los frutos esperados.
• Podemos encontrardiferentes indicadores que nos ayuden a ver si la estrategia esta realmente
funcionando, básicamente saber cual es nuestra posición respecto a la competencia y evaluar la
situación financiera de la empresa puede darnos evidencia sobre si la estrategia es o no funcional,
o necesita cambios.

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QUÉ TAN BIEN FUNCIONA LA ESTRATEGIA ACTUAL DE LA EMPRESA?

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• Para responder esto, primero es importantesaber si los administradores realmente conocen la estrategia,
segundo evaluar si están enfocándose en los aspectos realmente importantes, finalmente que tan bien
funcione la estrategia nos lo dirá la posición en la que estamos en la industria respecto a nuestra
competencia, estamos ubicados al menos sobre la media? Si es así es muy probable que la estrategia actual
funcione bien.

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• Entenderpor qué los recursos y
capacidades de una compañía son básicos.

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• El análisis de recursos y capacidades ofrece a los administradores una herramienta
Poderosa para calibrar los activos competitivos de la empresa y determinar
si pueden sentar las bases necesarias para el éxito competitivo en el mercado.
• Este proceso consta de dos pasos, el primero es que los administradores identifiquen
losrecursos y capacidades de la empresa de modo que tengan una mejor idea de
en qué deben trabajar al diseñar la estrategia competitiva.

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• El segundo paso es examinar los recursos y capacidades de manera más
estrecha para determinar cuáles de ellos son los más
valiosos competitivamente y determinar si los mejores pueden contribuir a que la empresa
obtenga una ventaja competitiva sustentable...