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CASO
Cuando la mercadotecnia habla: Una nueva voz de la WEQ 101.9
La WEQ 101.9 “poder grupero” es una estación de música grupera que tiene mucho tiempo en el mercado de México pero que en los últimos años su raiting se ha derrumbado de un 60% a un 5%, pasando de líder, al último lugar del  genero. Los nuevos competidores que iniciaron  hace solo un par de años en especial la Super Q 93.4 y laNueva 102.7 tienen un poco más de 30% de raiting cada una, colocándolas como líder.  La dueña de la estación 101.9, a la Sra. Abigail García quiere revivir los buenos tiempos en donde su agencia era líder y para eso contrata tus servicios como consultor en Mercadotecnia ya que ella esta segura que con un buen plan de mercadotecnia todo puede cambiar.
La WEQ 101.9 “Poder Grupero”
El Sr. JoséGarcía fundó la estación WEQ 101 en los finales de la década de los setenta en donde programaba música de distintos géneros populares como cumbia, rancheras y corridos.  Su combinación de estilos y su locutor estrella Omar Gómez “El hombre del micrófono” lograron colocarse en el gusto del público de forma inmediata y comenzaron a alentar a otros competidores a reenfocar su programación en esteestilo. 
Luego en los inicios de los años ochenta, el Sr. García hizo una gran innovación, mezclar música de grupos Tejanos con los mexicanos en su programación. El publico los aceptó y por lo tanto reenfocó su programación a tocar grupos Norteños, corridos, y Tejanos esto hizo que se colocara como el líder de la onda grupera siendo el principal impulsor del genero durante 2 décadas.
La onda gruperaLa onda grupera que integra grupos Americanos y Mexicanos de estilo norteño se inicia a finales de los 80’s y principios de los noventas, la Q el “Poder Grupero” fue la estación pionera y la líder en los 80’s y 90’s.  El genero tuvo gran impacto en Nuevo León y Texas, pero a mediados y finales de los 90’s se extendió a muchos estados en ambos países.  Otras estaciones como la sonadora 92.3 y laúnica 98.9 siempre se colocaron en 2 y 3 lugar pero muy atrás en puntos de raiting como 20 puntos atrás del Poder Grupero.
Los locutores
Omar Gómez el “hombre del micrófono” era el locutor estrella en los 80s y 90s, pero a finales de los noventa recibió una oferta de cambiarse a la sonadora 92.3 en 1998 teniendo el mayor raiting en la Q.  Esto se lo comunicó al Sr. García quien trató de retenerlopero no se logró una buena negociación, además el Sr. García descuidó la administración de la estación por cuestiones de salud pero nunca quiso contratar a nadie como director.  Al momento de que el “hombre del micrófono” entro a la 92.3 el raiting se disparo como 10 puntos y el de la Q comenzó a caer desde entonces.
En la Q no figuraba ningún otro locutor, así que el Sr. García se enfoco abuscar a un locutor del mismo estilo que el hombre del micrófono y de la misma edad, una persona de a mediados de los 50’s. Así es como surgió el locutor con el sobrenombre el ahijado, el Sr. Juan Martínez. Ellos dos se disputaban la audiencia entre 1998 y el 2000.
Los nuevos competidores
Nuevas generaciones de empresarios radiales como Martha Gómez y Julián Treviño sintieron que a la onda gruperahabía que rejuvenecerla ya que cada día se suman nuevas de radioescuchas, locutores y grupos musicales. Por su parte, la Sra. Martha dueña de la Super Q 93.4 contrató solo locutores jóvenes de ambos sexos, y les pidió que cada quien creara un programa con personalidad propia. Así que la estación manejaba 10 locutores que, al paso de 2 meses en el 2000, ya gozaban de gran popularidad por tener cadaquien su programa con su propia personalidad y estilo musical, todos relacionados con la onda grupera pero siendo el programa mas famoso la hora de banda, donde se programaba solo música de grupos de banda y la locutora estrella era la Reina Alicia.  Por su parte el Sr. Julián Treviño dueño de la Nueva 102.7 decidió fortalecer 3 generaciones de locutores y así segmentar su programación por...