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Introducción


En este informe hablaremos de una empresa financiera llamada Banco Falabella, la cual ofrecerá crédito para fines educacionales a estudiantes de clase media, con un aval, quien tendrá que demostrar estabilidad laboral, con liquidaciones de sueldo, contrato indefinido o documentación que acredite el posterior pago de nuestro crédito, así, con esta condición, crearemos una denuestras principales barreras de entrada.

Por otra parte daremos prioridad a quienes adquieran el crédito anual que cubra el arancel completo de la carrera, ya que este porcentaje de nuestros clientes aportara un gran ingreso para nuestra empresa (Ley de Pareto).

Nombraremos también las prioridades de nuestro producto, dando a conocer también Variables Geográficas, Marca y Competencia.Contenidos:
Segmento socioeconómico:
Primero que nada el nivel socio económico se promedia con la suma total de los ingresos de cada uno del grupo familiar teniendo así un resultado de cuanto aproximadamente tendría la familia como capital en este caso el Medio ($600.000 promedio,
La población que se siente parte de este; pese que en rigor no todos lo integran; se hacen un autoanálisis y llegan a laopinión de que deben trabajar bastante para mantener una vida relativamente holgada sin grandes lujos”. Entonces buscan el no endeudarse, en cuotas más altas, en préstamos a plazos relativamente largos, así el día de mañana los pagos no se acumulan ni son tan altos.
Tras un estudio nos dimos cuenta como empresa que nuestros futuros clientes de la clase media creen que “Al tener estudios superioreshay más ventajas o facilidades de encontrar un trabajo mejor remunerado”.
Por lo tanto la educación es lo más importante, tanto así que nuestra única y primera sucursal ubicada en pleno barrio universitario ya está dando frutos ya que la gente hoy en día prefiere optar por un banco que vele sino por su dinero como lo hacen la mayoría de nuestros bancos sino que también en seguros de vidas y hastaestudios a futuro de las personas.







Estilo de vida de segmento elegido:
Acomodada, sin lujos pero tampoco se ve en complicaciones económicas en el día a día, segmento capaz de cubrir necesidades básicas y con posibilidades de optar a nuestro crédito Educacional.
La importancia que le dan al tiempo y sus actividades a diario nuestros clientes tendrá que ser personas con vida laboral,Los estilos de vida es el conjunto de comportamiento o actividades cotidianas de una persona lo cual usan como medio para lograr alcanzarla.
Psicólogo Alfred Adler (1929)
“los estilos de vida hacen referencia a la meta que una persona se fija por sí misma y a los medios que se valen para alcanzarlos”
El estilo de vida corresponde también a la zona geográfica a la que correspondan los clientes tantoasí como comunas aledañas como provincianos que vienen a estudiar al centro.
Sus formas de ser, querer, actuar, sus actividades cotidianas, intereses y valores conformarían grupos de personas con vidas similares así aria más rápido y efectivo al segmento específico al cual nos estamos dirigiendo.







Producto a vender:
Crédito Educacional, el cual estará dividido en tres partes:

El créditomensual el cual cubrirá desde 1 y hasta 3 meses de la carrera, en el cual el cliente tiene que cumplir con requisitos mínimos que pida en ese entonces la empresa.
Crédito semestral, el cual cubrirá solo un semestre de la carrera, en este préstamo seremos más exigentes con los clientes ya que el ingreso que ellos reciban será un punto clave para nosotros en el ámbito de selección.
Por últimoquienes obtengan el crédito anual, el cual cubrirá el arancel completo de la carrera, y quienes serán nuestros principales clientes y el porcentaje más fuerte para el ingreso de nuestra empresa, quienes opten por este crédito serán beneficiados de distintas maneras por nuestra empresa dándoles aun interés más bajo que a los demás clientes, les entregaremos mas medios de pagos y cuotas más flexibles,...