Ramos de Ing. Com.

MARKETING METRICS
AYUDANTÍA
Profesor: Bracey Wilson
Ayudante: Paulina Bahamondes
Fecha: 12 Abril 2013

1.- La empresa de cable VT Direct ha comenzado a vender el paquete de futbol de altadefinición en Mayo. La empresa típicamente tiene una tasa de repetición de un 80% y anticipa que continuará así para la nueva oferta. La compañía vendió 10.000 paquetes de futbol en Mayo. En Junio, seespera agregar 3.000 consumidores más para el paquete ofrecido. Usando la información anterior calcule
a) La penetración esperada para este paquete en Junio.
b) Más adelante en el año, en Septiembrela compañía ya tiene 20.000 suscriptores. Su tasa de repetición se mantiene en 80%. La compañía tuvo 18.000 suscriptores en Agosto. Cuantos nuevos suscriptores se agregaron en Agosto?

2.- El equipode marketing de un fabricante de artículos para escritorio tuvo una gran idea para un nuevo producto: una corchetera reforzada. Para vender la idea internamente, ellos desean proyectar el volumen deventas que se podría esperar en el primer año de venta de este nuevo producto. Se realice una investigación de Mercado que arrojó los siguientes resultados:
% de Consumidores que respondieronDefinitivamente compraría 20%
Probablemente compraría 50%
Podría o no podría comprar 15%
Probablemente no compraría 10%
Definitivamente no compraría 5%

A su vez, se sabe quedebido a la fuerte presencia publicitaria y de distribución el índice de Awarenes así como de ACV llegan cada uno a un 60%.
La población objetivo es de 20.000.000. Asuma que cada persona compra 1unidad cuando prueba el producto.
La empresa sabe que puede generar una tasa de repetición de un 10% en el primer año. A su vez se asume que cada comprador compra en 4 ocasiones durante el primer año. Enpromedio se espera que cada compra implique 2 unidades.
Calcule:
a) Tasa de prueba
b) Tasa de prueba ajustada
c) Población de prueba
d) Volúmen de prueba
e) Compradores de repetición
f)...