raymond

CASO RAYMOND MUSHROOM CORPORATION


1. ¿QUE DEBE HACER DEBORAH RAYMOND?
Para saber qué hacer, es importante identificar EL PROBLEMA PRINCIPAL:
Llegada de las importaciones asiáticas
La inflación que incrementó los costos de cultivos, cosechas y enlatados
Como consecuencia de estos factores, la empresa Raymond empezó a tener pérdidas en sus estados de resultados, por las importacionesasiáticas que venían con un precio más bajo y los incrementos en los costos de cultivo,

*DEMOSTRACION DE LAS PERDIDAS POR LOS DOS FACTORES MENCIONADOS:
en miles de dólares (1983)
 
Enero - Marzo en miles de dólares (1984)

 


 

 
 
 
 
 
Ventas Brutas
$5,500.00
 
Ventas Brutas
$1,263.00
1. Devoluciones y Dscto.
$300.00
 
1. Devoluciones y Dscto.
$55.00
2.Comisiones deagentes
$250.00
 
2.Comisiones de agentes
$58.00
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Ventas Netas
$5,000.00
 
Ventas Netas
$1,150.00
1. Costes Cultivo
$3,096.00

1. Costes Cultivo
$656.00
2. Costes Enlatado
$2,236.00

2. Costes Enlatado
$460.00
3. Gastos Generales
$270.00
 
3. Gastos Generales
$59.00
 
 
 
 
 
Beneficio neto (Pérdida)
-$602.00
 
Beneficio neto (Pérdida)-$25.00


La estrategia que se implementara será la siguiente:
Se competirá por calidad del producto, y no por precio.
Desarrollo de la estrategia del producto
- Diferenciar el producto por calidad en la presentación del producto. (mayor cuidado en el cultivo)
- Cambio de la marca Cavern por una marca más atractiva para consumo principalmente en la cena.
Marca del producto: Candlelight(“A la luz de la vela”)

SEGÚN ESTUDIO (APENDICE A)
Servian en la cena
83%
Servian al medio dia
13%
Aperitivo o desayuno
2.50%



- Mercado objetivo:
Mercado Wercester (mayor población de consumidores)

PRESENTACION DE PRODUCTO
Coronas y enteros
Latas de 4 onzas
Consumidores de comida gourmet
Mejor calidad en el mercado

Según el estudio del anexo A-2 los consumidores dechampiñón troceado no percibían la apariencia como un factor importante en la decisión de compra, sino que de los 523 encuestados el 64% lo decidía por el precio y solo 2% por la apariencia, es por ello que no recomendamos relanzarlos en troceados, si es que el objetivo es subir los precios y enfocarlos en los consumidores gourmet.
Se venderá en latas de 4 onzas porque según el informe, de 32 consumidoresque prefirieren los champiñones en coronas y enteros, 21 compraban en latas de 4 onzas. Según el anexo A-3
Nos enfocaremos en los consumidores gourmet porque son más sensibles a la presentación y calidad del producto y su decisión de compra no es influenciada por el precio sino por la apariencia del producto por lo que están dispuestos a pagar un alto precio. Ver anexo 2.


SEGMENTACION
  
 
 
Segmentacion geografica

 
 
por ciudad
Ciudad Wercester
 


 
Segmentacion demografica

 
 
Status
media a alta
 
 
Profesion
profesionales y empresarios
 
Estilo de vida
Modernos
 

El mercado de enfoque será de la clase media a alta, porque la decisión de compra no lo toman por el precio, son de preferencia profesionales o empresarios, con un estilo de vidamoderno, que prefieren un producto de calidad, viven en la ciudad, prefieren la comida gourmet y como insumo los champiñones de buena apariencia como los enteros y en coronas.
En el anexo A-1 podemos observar que los champiñones enteros y en coronas son más usados en bistecs, otras carnes, vegetales, etc.
CAMPAÑA PUBLICITARIA
En television
50%
En radio
30%
En periodicos
20%

Se destinaramayor inversión en la publicidad televisiva debido a que nuestro público consumidor, por el tiempo prefiere como medio de comunicación la radio y televisión.
La publicidad televisiva se transmitirá solo en el mercado objetivo y no a nivel nacional, se escogerán solo 2 radios que transmitan de preferencia noticieros y música seleccionada.
Así mismo, en televisión se mostraría los...