Razon

INTRODUCCION

Desde el alba de la razón, los mercadologos se han dedicado a escrutar el comportamiento de los consumidores
Para conocer el por qué´, cuándo´, dónde´ y para qué´ de susprocesos de compra.
Debido a que no existe ningún instrumento que le proporcione las respuestas concretas a
Estas interrogantes, ha sido necesario apoyarse en la psicología, que se definecomo la
Ciencia de la naturaleza humana. Sólo así se podrá establecer un marco de referencia y
Entender la psicología del consumidor.
Los consumidores toman muchas decisiones de compratodos los días. El mercadólogo
Puede estudiar las acciones concretas de los consumidores, pero entender los por qué del comportamiento de compra no es tan fácil, las respuestas a menudo estánencerradas en las profundidades del cerebro del individuo. La empresa que verdaderamente entiende la forma en que los consumidores responden a las diferentes características, precios yanuncios de los productos, tiene una gran ventaja sobre sus competidores.
Debido a que el comportamiento del comprador es una cadena de estímulos, procesamiento y respuestas muy extensa,
En unsentido muy general la psicología del consumidor trata del hombre como consumidor de bienes y servicios, por lo tanto su objetivo principal es el de explicar el comportamiento del consumidor:describir el tipo de elecciones que hacen los individuos, en qué circunstancias y porque razones.

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CONCLUCION

En conclusión, descifrar el comportamiento del comprador es un retodifícil de lograr pero indispensable desafiar para llegar a entender el complejo conjunto de estímulos y
Emociones que lo influyen a la hora de tomar una decisión de compra. Para desarrollarEstrategias de mercadotecnia que motiven el consumo, es fundamental darle el valor justo a la familia y a la cultura –en ese orden–, sin dejar de considerar su situación
Económica.