REA COMERCIAL

ÁREA COMERCIAL. EL MARKETING
EL DEPARTAMENTO COMERCIAL
La función comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa.
Las funciones del departamento comercial son las siguientes:
1. Planificación y control Consiste en precisar las acciones futuras y luego comparar los resultados reales con las previsioneshechas anteriormente, así se sacan conclusiones.
2. Estudio de mercadoEs la más importante.
3. Promoción y publicidad del producto
4. Ventas
El departamento comercial se relaciona con los demás de la siguiente forma:
1. Relación con el departamento de producción
2. Relación con el departamento financiero
3. Relación con el departamento de recursos humanos.
EL MERCADO
El mercado es el conjunto deactividades de compraventa de un producto llevadas a cabo por vendedores y compradores.
Encontramos diferentes clasificaciones de tipos de mercado, veremos las siguientes:
1. Competencia perfecta, que en la realidad es muy difícil que se de, y tiene que cumplir las siguientes condiciones:
a) Homogeneidad del producto
b) Gran número de oferentes y demandantes
c) Conocimiento total del mercado otransparencia
d) Libertad de entrada y salida del mercado
2. Competencia imperfecta, que se divide en tres ejemplos principales:
2.1. Monopolio Cuyo producto es único.
2.3. Oligopolio El producto puede ser único para cada oferente o bien el
mismo
2.4. Competencia monopolística Se encarga de diferenciar muy bien su
producto frente a los demás.
DEMANDA TOTAL Y DEMANDA DE EMPRESA
La demanda es la cantidad deproductos o servicios que están dispuestos a adquirir los compradores en un periodo determinado.
-La demanda total o globalEs la suma de las demandas de las distintas empresas que ofrecen el producto.
-La demanda de la empresaEs el número de compradores que adquieren el producto a esa empresa.
-La demanda potencialEs la cantidad máxima de ventas a la que se podría llegar en un periododeterminado.
CUOTA DE MERCADO DE UNA EMPRESA
Ejemplos:
 La empresa C se dedica a la fabricación y venta de cuadernos. El año pasado vendió un millón a 2€ cada uno. Si en este país se vendieron un total de 45 millones de cuadernos a 2,5€ cada uno; determinar la cuota de mercado de la empresa C.
Ventas el año pasado 1.000.000 a 2 €
Ventas totales 45.000.000 a 2,5 €
1.000.000
Cuota de mercado = · 100 = 0,02 ·100 = 2,2%
45.000.000
* En este supuesto debido a que no se vendían todos al mismo precio, para determinar una cifra cuota de mercado coherente, nos hemos visto obligados a calcular este porcentaje con el mismo número de unidades físicas exclusivamente, otra cosa distinta hubiera sido que el enunciado del problema nos hubiese dado la cifra de ventas de la empresa y del mercado calculada ya eneuros directamente, en cuyo caso nos limitaríamos a calcular el cociente de ambas cifras
 Las empresas A, B y C se dedican a la fabricación y venta de bicicletas, y las cifras son las siguientes para el año 2006
A = 6.000.000 €
B = 4.500.000 €
C = 12.000.000 €
Se pide determinar la cuota de mercado de A, B y C justificando los cálculos.
6.000.000
Cuota mercado A = · 100 = 26,6 %
22.500.0004.500.000
Cuota mercado B = · 100 = 20 %
22.500.000
12.000.000
Cuota mercado C = · 100 = 53,3 %
22.500.000
* Comprobación: 26,6 + 20 + 53,3 = 99,9 = 100%
ESTUDIO DE MERCADO
Un estudio de mercado consiste en recopilar, elaborar y analizar información sobre el entorno general, la competencia y el consumidor.
Para realizar un estudio de mercado se deben de seguir una serie de fases sucesivas:
1. Definicióndel objetivo de la investigación
2. Diseño del modelo de investigación Que tiene tres fuentes de información principales:
2.1. Información internaEs una información que ya tenemos dentro de la empresa, es todo lo que pertenece a ella tanto del presente, como del pasado o del futuro.
2.2. Datos estadísticos oficiales publicadosSon los datos de la I.N.E
2.3. Investigaciones realizadas hacía el...