Reactancia psicologica

Reactancia (psicología)

La Reactancia es una reacción emocional en contradicción directa a reglas o regulaciones que amenazan o suprimen ciertas libertades en la conducta. Puede ocurrir cuandoalguien es fuertemente presionado para aceptar un determinado punto de vista o actitud. La Reactancia puede causar que una persona adopte o endurezca un punto de vista o actitud contraria a laintencionada y también incrementa la resistencia a la persuasión. Ejemplos sencillos son una persona que se interesa más en alguien que le gusta porque “se hace el/la difícil”, o cuando se le dice a un niñoque no se quiere alimentar "no comas lo vegetales si no quieres me los comeré yo y no te voy a dejar nada". La gente que utiliza la "psicología inversa" está utilizándola, y tiene conciencia de ello, almenos informalmente, al intentar influir en alguien al expresar lo contrario de lo que desea obtener. Este es un método utilizado frecuentemente en fraudes o para efectuar ventas poco éticas,manipulando al consumidor para que elija una opción que no necesariamente elegiría usando la lógica.
Definición
La Reactancia psicológica ocurre en respuesta a una amenaza a la libertad de la conductapercibida.  La libertad de alguien de elegir cómo y cuándo conducir su propia conducta, el grado en que uno es consciente de esa libertad –y su capacidad para determinar conductas necesarias parasatisfacer esa libertad- inciden en la generación de la Reactancia psicológica. Se cree que si la libertad de conducta de alguien es amenazada o reducida, él o ella se volverán motivacionalmente exaltado. Elmiedo a experimentar la pérdida de mayores libertades puede provocar esta exaltación y motivar el restablecimiento de la libertad amenazada. Debido a que este estado emocional es el resultado de lareducción percibida de la libertad de acción, es considerado una “estrategia de contra fuerza” y por lo tanto es llamada “Reactancia psicológica”
Hay cuatro elementos importantes en la teoría de la...