ready to eat




Universidad Adolfo Ibáñez
Escuela de Negocios de Valparaíso




Estrategia y teoría de juegos
Caso 6: Ready-to-Eat Breakfast Cereal Industry in 1994






Profesor: Luiz RicardoKabbach
Integrantes: Manuel Gamboa
Matías Rees
Fecha: 16 de octubre 2013



1.- Tal como se expone en el caso existía una especie de colusión entre las grandes empresas delcereal. Esta se fue dando a lo largo de los año, debido a la continua interacción que estas empresas tenían. Claramente existían motivaciones para mantener estos acuerdos, ya que permitían a lascompañías gozar de beneficios económicos altos, de un gran poder sobre los supermercados, de economías de escala y de barreras de entrada. Pero en 1994, tras la caída de las acciones de General Mills (1993),una baja de un 2% de los beneficios operativos de alimentos de consumo y la amenaza penetrante de las marcas propias, General Mills anuncio que reducirían su gasto en promoción, así como el precio desus productos más importantes; rompiendo con el “acuerdo” que mantenía con las otras empresas.
Este acuerdo se podía sostener gracias a las características del mercado. Los productos ofrecidos eranrelativamente homogéneos y la concentración de mercado era bastante alta, lo que permite que la cooperación entre los distintos competidores sea más fácil.
Esta estrategia de Autolimitación, utilizadapor General Mills, busca mandar una señal a la competencia (Kellogg), para que estos cambien su estrategia, pero Kellogg dijo que mantenía su estrategia de alza de precios. Por lo tanto eraimportante para General Mills aprovechar esta estrategia para vender mas volumen y acaparar una mayor participación de mercado. De lo que se dio cuenta Sanger es que el mercado de los cereales estabacambiando y no se podía seguir “jugando” de la misma forma que se había hecho hasta ese entonces. Habían más sustitutos y la competencia por parte de las marcas propias era cada vez más fuerte, por lo que...