Real madrid

BusinessReview

U N I V E R S I A

El Real Madrid Club de Fútbol: La aplicación de un modelo empresarial a una entidad deportiva en España*
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Real Madrid: A new management paradigm for a sport company
INTRODUCCIÓN
El caso del Real Madrid C.F. que presentamos en este trabajo constituye un buen ejemplo de cómo una organización ha conseguido desarrollar un recurso valioso, como es lamarca, a partir de la cual
Miguel Blanco Callejo1 Departamento de Economía de la Empresa (Administración, Dirección y Organización) Universidad Rey Juan Carlos miguel.blanco@urjc.es

se ha trazado una estrategia que ha logrado potenciarla y explotarla (D'Alessandro y Owens, 2001; Kapferer, 1997; Merrilees et al, 2005; Naik et al., 2005; Pearson, 1996). Este recurso valioso, a su vez es resultadodel conjunto de recursos del club, entre los que se encuentran los jugadores que han pasado y que conforman la plantilla actual, la cultura corporativa y la tradición de éxito generada a lo largo de su historia. La marca Real Madrid ya contaba con un importante valor, pero la principal aportación del modelo de gestión aplicado durante el período de presidencia de Florentino Pérez (20002006) ha sidoen primer lugar, poner en valor esta marca, dotándola de un valor creciente y posteriormente encontrar múltiples vías para su explotación. Esto ha contribuido a alcanzar una ventaja competitiva respecto de otros clubes, posibilitando el crecimiento y la diversificación de la actividad de la organización en torno al espectáculo del fútbol. Para alcanzar los objetivos marcados por el club, laestrategia ha comenzado reestructurando y reorientando su actividad para asegurar un sano desarrollo. Asimismo, se ha apostado por su marca, para

Francisco Javier Forcadell Martínez Departamento de Economía de la Empresa. (Administración, Dirección y Organización) Universidad Rey Juan Carlos franciscojavier.forcadell@urjc.es

CODIGOS JEL: M100

obtener una capacidad distintiva esencial a partirde la cual ampliar

UNIVERSIA BUSINESS REVIEW - ACTUALIDAD ECONÓMICA | TERCER TRIMESTRE 2006 | ISSN 1698-5117

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RESUMEN DEL ARTÍCULO Ante una situación de crisis en la industria del fútbol, caracterizada por la imposibilidad de aumentar los ingresos derivados de los negocios tradicionales, los clubes de fútbol han diseñado nuevas estrategias que los han transformado en modernas empresasdeportivo-mediáticas. A partir de la llegada de Florentino Pérez a la presidencia del Real Madrid, esta entidad representa un buen ejemplo de lo que puede suponer la aplicación de un nuevo modelo de gestión empresarial a una entidad deportiva en España. La principal aportación del modelo de gestión desarrollado durante los últimos años ha sido dotar a la marca de un valor creciente y encontrarmúltiples vías para su explotación a través de una nueva estrategia de marketing. Los resultados obtenidos con la implantación del nuevo modelo han supuesto un incremento significativo de los ingresos procedentes de la explotación de la marca. En este ámbito, el Real Madrid se ha situado en una posición de liderazgo dentro del panorama futbolístico a nivel mundial. Es posible extraer de estaexperiencia una serie de consideraciones de interés para la gestión empresarial de entidades deportivas. EXECUTIVE SUMMARY Football's industry crisis is defined by difficulty to obtain new incomes derived from traditional business. Faced to this situation football clubs have designed new strategies that have turned them into modern sports&media companies. Real Madrid's president Florentino Pérez is aperfect example of this new strategic view in a Spanish sport organization. The main contribution of the new management model applied to the club has been value brand progressive enhancement and new forms of brand exploitation from a new marketing strategy. As a result of this new strategy, incomes from brand exploitation have increased importantly and Real Madrid is quite near to obtain a leadership...