real madrid














UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ – ESCUELA DE NEGOCIOS
Executive MBA – PUMANQUE






Curso : Modelos y Planes de Negocios
Profesor : Claudio Dufeu / Inti NuñezE-mail : cdufeu@orioncapital.cl
E-mail : inti.nunez@uai.cl




Integrantes grupo 3 : Carla Arqueros, Gustavo Arancibia, Diego Flaherty, Gonzalo Fernández
Pablo Ogno, Marcelo Velasquez,Milenko Vlatko
Análisis Real Madrid utilizando el Modelo Canvas

1. Segmento de Clientes:
a. Abonados
b. Televidentes españoles
c. Televidentes internacionales
d. Espectadores presenciales(asistentes al estadio, gira Asia, etc.)
2. Propuesta de Valor: Un espectáculo de va más allá de los deportivo, de primer nivel, con cobertura global. Que genera una comunidad de hinchas que ven en elfutbol una historia épica, un reality con jugadores/personajes(héroes), que juegan y representan distintos roles dentro de esta “película”.
3. Canales de Distribucion:
a. La imagen de losjugadores (marcas)
b. La television
c. La gira a asiatica
d. Merchandising
e. Abonos
f. Figuras del equipo (jugadores) que se identifican con mercados específicos
g. Pagina web
h. La peña del reali. El canal de TV de Real Madrid
4. Relacion con el cliente:
a. Abono
b. Peña del Real
c. Gira asiatica
d. Comunidad Global
5. Flujos de ingresos:
a. Abonados
b. Licencias
c. Venta dederechos televisivos
d. Giras
e. Merchandising
f. Publicidad
6. Recursos claves:
a. Los jugadores que van más allá de lo deportivo, la imagen específica de cada uno que les permite atacar distintosmercados que buscan cosas diferentes.
b. Buenos resultados deportivos
c. Estrategia de comunicacion
d. Generar contendido en los medios. Farandula futbolistica
e. Sponsorship
f. El directorio delclub
7. Actividades claves:
a. Generación de contenido para medios de comunicación
b. Performance deportiva
c. Gira asiatica
d. Manejo de la imagen. Desde el look de los jugadores hasta el...