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CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIO
CARTAGENA BOLIVAR
FORMATO DE TALLERES
LINEA TECNOLOGICA DEL PROGRAMA: CLIENTE
RED TECNOLOGICA: VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN
DENOMINACIÓN DEL PROGRAMA: GESTIÓN COMERCIAL DE SERVICIOS
CODIGO DEL PROGRAMA 621113
FICHA 598404
NOMBRE DEL PROYECTO: Diseño de plan de mercadeo para dinamizar lacomercialización de las unidades productivas
del centro de comercio y servicios

NOMBRES Y APELLIDOS: Carlos Arturo Rodríguez Cataño
FECHA: 14 Agosto 2014.
COMPETENCIA: Desarrollar los canales de distribución a partir del mercado, idiosincrasia, cultura y necesidad de los clientes.
RESULTADO DE APRENDIZAJE: Identificar el comportamiento de las variables y estándares de gestión de los canalesteniendo en cuenta las metas de ventas de la empresa.

OBJETIVO
Conocer e identificar los principales conceptos sobre las funciones, características, administración, y estructura de los canales de distribución, su importancia y generación de valor.

ACTIVIDAD

De acuerdo a la lectura: Canales del Marketing y administración de la cadena de abastecimiento, Capitulo 12 del libro Marketing Versiónpara Latinoamérica, Philip Kotler, responda las siguientes preguntas.

1. Explique porque las compañías utilizan canales de marketing (distribución) y analice las funciones que desempeña cada canal.
2. Analice la forma en que interactúan los miembros del canal y cómo se organizan para desempeñar el trabajo del canal.
3. Identifique las principales alternativas de canal de que dispone unacompañía.
4. Explique cómo las compañías seleccionan, motivan y evalúan a los miembros del canal.
5. Analice la naturaleza y la importancia de la logística de marketing y la administración integrada de la cadena de suministro.
6. De tres razones por las que la administración de la cadena de suministro es una parte importante de la red de transferencia de valor.
7. Por que una compañía debeconsiderar la contratación de sus funciones de logística?
8. Cuáles son los objetivos generales de la administración integrada de la cadena de suministros?


Este trabajo es para desarrollar en parejas y subirse a la plataforma blackboard en forma individual con normas ICONTC, tenido en cuenta el tiempo establecido.


TALLER #1

INVESTIGACION TERMINOS

CARLOS JUNIOR SIMARRATORRESINSTRUCTOR: CARLOS ARTURO RODRÍGUEZ CATAÑO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA – REGIONAL BOLIVAR
GESTIÓN DE MERCADOS
CARTAGENA – BOLIVAR
FICHA 598404

2014




1. Las empresas producen variedades estrechas de productos en grandes cantidades. Pero los consumidores quieren amplitud y variedad de productos en pequeñas cantidades. En los canales de distribución, los intermediarios comprangrandes cantidades a muchos productores y las dividen en las cantidades más pequeñas y variedades más amplias que los consumidores quieren. Así pues, los intermediarios desempeñan un papel importante en hacer congruentes a la oferta y la demanda.
Funciones del canal de distribución
Un canal de distribución desplaza bienes y servicios de los productores a los consumidores y elimina las brechasimportantes de tiempo, lugar y posesión que separan los bienes y servicios de quienes la usarán.

2. En los canales de distribución los intermediarios campan las grandes cantidades de los fabricantes para dividirlas en las cantidades pequeñas y los surtidos más amplios que desean los consumidores con ello, desempeñan un papel importante pues hacen que corresponda oferta y demanda.
Interactúan enforma concatenada para facilitar el traslado sucesivo de productos, desde que sale el fabricante a manos del productor, hasta que llega a las manos del consumidor.
Deben actuar en forma mancomunada y sincronizada de manera que no ocurran en trabamientos ni incompatibilidades, sino más bien, de que las actividades de uno complementen a las de otros, para facilitar el flujo de productos, dentro del...