Realidad del plan de marketing

DIRECCIÓN MARKETING Y COMERCIAL

Realidad del Plan de Marketing

Índice
1. La Teoría de las Necesidades 2. El efecto coyuntura 3. El factor éxito: anticipar el futuro 4. Marketing real 5. Tipología de empresas: evolución 6. Teorema 4P + 4C + 7. Marketing como sistema de gestión 8. Romper barreras: tecnología base 9. Diseño de portfolios: modelo de aplicación selectiva 10.Estructura para elplanteamiento de posicionamientos estratégicos 11.El Plan de Marketing: una nueva visión

Tema 1
La teoría de las necesidades

Abraham Maslow 1943

- 7 necesidades básicas absolutas para la supervivencia. - Otras necesidades fisiológicas básicas - Necesidades de Especie

- 7 necesidades básicas absolutas para la supervivencia: • Comer

• Defecar
• Beber • Miccionar • Respirar •Dormir • Temperatura

- Otras necesidades fisiológicas básicas: • Refugio • Higiene • Salud • etc.

• Supervivencia • Suministros

• Conservación alimentos
• Protección • Defensa

• Ataque
• Protección climatología • etc.

• Contacto • Comunicación

• Amistad
• Amor • Religión

• Convivencia
• Pertenencia a grupo • Comunidades • Intereses compartidos • etc.
• Autoestima •Reconocimiento social
• Posición
• Diferenciación
• Pertenencias personales
• Prestigio
• Preeminencia • Poder • etc.
• Renovación Personal • Vitalidad
• Creatividad
• Autosuficiencia • Independencia
• Autenticidad
• Felicidad • Sentido de la Vida • etc.

Abraham Maslow 1943

Propuesta para Reflexión

Primer Principio de la Needodinámica

Las necesidades ni se crean ni se destruyen,sólo se transforman
(Adaptación Marketiniana de la Ley de Lavoisier)

Propuesta para Reflexión

Teoría de la Relatividad del Marketing

N=me²
N: tipología de las necesidades m: situación en la pirámide de Maslow e: evolución económica y cultural
(Con permiso de D. Albert Einstein, quien dictaminó: “La imaginación es más importante que el conocimiento”)

Tema 2
El efecto coyunturaEL EFECTO COYUNTURA
La posición en el marco de la Pirámide de Maslow que ocupa cada individuo se ve intrínsecamente afectada y alterada por la evolución económica y cultural personal y de su entorno, así como por todas las vicisitudes de éste último, bien supongan desarrollos acelerados bien coyunturas específicas como pueden ser crisis económicas (locales, nacionales o internacionales),depresiones, recesiones, cambios en el poder o en el sistema político, guerras, alteraciones en las políticas fiscales o económicas, legislaciones, etc...

Einstein y la Crisis

No pretendamos que las cosas cambien si siempre hacemos lo mismo. La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países porque la crisis trae progresos. La creatividad nace de la angustia como el día de lanoche. Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias. Quien supera la crisis se supera a sí mismo sin quedar superado. La verdadera crisis es la crisis de la incompetencia.

Tema 3
El factor éxito: anticipar el futuro
Executive MBA 2011 / Javier Pezonaga www.eoi.es

“Conozco expertos en explicar lo que ha ocurrido… …no en lo que puede suceder”(respondiendo a la posible colonización del Desierto del Neguev)

David Ben-Gurion (1886-1973) Fundador del Estado de Israel Presidente de Israel 1948-1953, 1955-1963

MARKETING: EL PROBLEMA CLAVE

SÉ LO QUE SÉ

SÉ LO QUE NO SÉ NO SÉ LO QUE NO SÉ

Tema 4
Marketing real

MARKETING
Es el conjunto de actividades humanas dirigidas a facilitar y realizar intercambios.
Philip KotlerNorthwestern University Marketing Management. Analysis, Planning and Control (1967)

MARKETING
Es la técnica de administración empresarial que permite anticipar la estructura de la demanda del mercado elegido, para concebir, promocionar y distribuir los productos y/o servicios que la satisfagan y/o estimulen, maximizando al mismo tiempo las utilidades de la empresa.
Philip Kotler Northwestern...