realizacion de un mapan

Actividad:
En la presente Actividad de Aprendizaje, el alumno elaborará un MAPAN (Mejor Alternativa Posible a un Acuerdo Negociado) bajo dos escenarios posibles:
1) Comprador
2) Proveedor detamaño muy inferior a su comprador para el suministro de materias primas de la industria química.
El MAPAN deberá contener, como mínimo:
- Objetivos de precio, calidad y plazo
- Márgenes denegociación sobre precio objetivo de compra ó venta
- Prioridades / concesiones que podíamos llegar a plantear y peticiones a cambio

El objetivo final de una negociación no siempre es llegar a unacuerdo, este sólo es un medio, el objetivo final, siempre será el satisfacer nuestros intereses, por tanto hay que saber cuándo se debe jugar en la negociación y cuándo se debe pasar.
Un MAPAN (MejorAlternativa Posible a un Acuerdo Negociado), también llamado MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) o en inglés BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) es un documento donde seaglutina los recursos disponibles si no se consigue un trato, es decir, el mejor camino en el caso de no alcanzar un acuerdo. Donde se supone que no se llegara a ningún acuerdo en la negociación, y seimagina las soluciones posibles, para elegir de entre todas ellas.
Para saber qué hacer, es necesario que en la fase de preparación de la negociación, se elabore el MAPAN con las distintas alternativas,para que, en caso de no lograr un acuerdo, al menos se escoja de entre todas las opciones, la alternativa más conveniente para los intereses del negociador. Un buen MAPAN, refuerza la negociaciónfrente a negociadores fuertes o con gran poder.

El MAPAN propuesto para una empresa perteneciente a la industria química que desea adquirir materias primas para la elaboración de sus productos, esel siguiente:
A. Elementos a considerar en el MAPAN del COMPRADOR son:
No debe aceptar calidad inferior a la solicitada, en cuanto diseño y estructura de materiales;
El precio no puede ser mayor...